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    隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，銷量對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)尤為重要，有的時(shí)候農(nóng)資代理商和加盟商在遇到這種問題的時(shí)候一般不會(huì)從自身尋找問題，反思自己，只一昧的去找別人的問題，那么如果一直銷量上不去，農(nóng)資代理商應(yīng)該怎樣做呢？

    代理商不從自身找原因，想辦法，一味的向農(nóng)資招商企業(yè)索要政策，依賴企業(yè)不間斷的政策來(lái)刺激限量。這種銷售增長(zhǎng)方式屬于自掘墳?zāi)故皆鲩L(zhǎng)，主要是不間斷地以競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)困難等為借口向企業(yè)索要各項(xiàng)政策支持。農(nóng)資代理商樂在其中，將向企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)政策作為獲得額外利潤(rùn)的來(lái)源，卻不知利潤(rùn)的源頭是市場(chǎng)而不是廠家。廠家由于政策空間的約束，不得不通過一系列“自殺式”的方式滿足“市場(chǎng)”的需要。沒有限制的投放政策其實(shí)是一種變相降價(jià)的方式，當(dāng)這種方式?jīng)]有管控效果的時(shí)候，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系的崩盤，價(jià)格體系一旦崩盤，也就意味著產(chǎn)品的壽終正寢。農(nóng)資招商企業(yè)為了能夠正常的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)產(chǎn)品老化后，企業(yè)就會(huì)采取新品替代法，不斷的產(chǎn)品更新，對(duì)于品牌資產(chǎn)的積累傷害很大，導(dǎo)致終被消費(fèi)者貼上“小品牌”、“雜牌”的標(biāo)簽，在當(dāng)下重視品牌價(jià)值的社會(huì)里這種解決問題的辦法無(wú)異是自掘墳?zāi)埂?/span>

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了勝出就是淘汰，而勝出的標(biāo)志只有一條即爭(zhēng)取大化的利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率，并終支持持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。我們接觸過很多區(qū)域經(jīng)理及農(nóng)資代理商，甚至是銷售總監(jiān)，他們對(duì)于“勝出”的概念卻只知其一，不知其二，完全是為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，無(wú)視如何構(gòu)建持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，終導(dǎo)致所有的努力都將成為“水中月，鏡中花”。這種增長(zhǎng)銷量的方式屬于投機(jī)性增長(zhǎng)方式，這種增長(zhǎng)方式下的路徑選擇無(wú)非有小區(qū)域農(nóng)資代理商密集覆蓋或者是產(chǎn)品的多線平行、交叉覆蓋。

    一旦走上了這條路，就避免不了要面對(duì)四對(duì)主要矛盾，當(dāng)農(nóng)資招商廠家無(wú)法有效地處理這些矛盾，區(qū)域市場(chǎng)的麻煩將絡(luò)繹不停。加盟商之間的矛盾。農(nóng)資加盟商數(shù)量增加，難免會(huì)出現(xiàn)部分加盟商搭便車、竄貨、砸價(jià)等現(xiàn)象，這些潛在的問題考驗(yàn)著廠家的決斷能力。銷量增加與品牌積累之間的矛盾。農(nóng)資加盟商過度開發(fā)以及產(chǎn)品密集投放，在短期內(nèi)雖然能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率上升，但是卻很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化、品牌聚焦以及品牌資產(chǎn)積累的作用。銷量的持續(xù)增長(zhǎng)與品牌資產(chǎn)升值難以同時(shí)發(fā)展，終將導(dǎo)致產(chǎn)品由于缺乏品牌支撐而銷量很速下滑的情況。