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      眾所周知，農(nóng)資加盟商亦或是農(nóng)資代理商選擇農(nóng)資招商廠家合作的最重要的因素就是看能不能賺到錢，能賺到多少錢。不談利潤的合作都是空談，因此廠商關(guān)系融洽的首屈一指步就是大家能否都賺到錢。代理商的收入關(guān)鍵無非在于兩點(diǎn)，其一是利潤，其二是庫存。有了這兩點(diǎn)才能想著賺錢，否則只會(huì)是空談。

      目前大多數(shù)的代理商的利潤都來自產(chǎn)品的利潤與農(nóng)資廠家的返利，甚至對(duì)于部分農(nóng)資廠家而言，為了調(diào)動(dòng)代理商的積極性，甚至還會(huì)有季度獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)。但是無論怎么講，其實(shí)最終的目的還是要實(shí)現(xiàn)大家共贏，要讓大家的努力都得到一定的回報(bào)。

     合作起初， 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，其實(shí)是大家最難的時(shí)候，一切都要從頭來過。這時(shí)候農(nóng)資招商廠家要根據(jù)實(shí)際情況去設(shè)定合理的價(jià)格體系，給農(nóng)資代理商亦或是農(nóng)資加盟商留夠一定的利潤空間，慢慢的，代理商已經(jīng)立足于市場(chǎng)，農(nóng)資廠家就需要根據(jù)市場(chǎng)上產(chǎn)品流通的價(jià)格，對(duì)代理商進(jìn)項(xiàng)適當(dāng)?shù)睦麧櫻a(bǔ)貼，最后，產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)也逐漸穩(wěn)定，農(nóng)資廠家這時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整，使得代理商的利潤逐步提高，從而進(jìn)一部的去擴(kuò)充市場(chǎng)。

      有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多類似的情況。例如，農(nóng)資招商廠家說農(nóng)資代理商亦或是農(nóng)資加盟商賺到了錢，但是他們卻說自己并沒有賺到錢，其實(shí)雙方可以說是都沒錯(cuò)，是因?yàn)閺S家看的是他們的表面利潤，而他們看的卻是實(shí)際利潤。導(dǎo)致這一現(xiàn)象最重要的一點(diǎn)就是代理商的庫存問題，當(dāng)庫存過高時(shí)，表明表面利潤并沒有轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金而是繼續(xù)增加庫存，以庫存的形式得以體現(xiàn)。因此就出現(xiàn)了廠家說他們到賺了錢，他們卻說沒有。也可以說是代理商說錯(cuò)了，因?yàn)樗麄冎皇菍①嵉降腻X轉(zhuǎn)換成了等價(jià)的貨品。