“鋪貨”是說服零售商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的一系列過程。對于農(nóng)資招商企業(yè)而言，如果只是有*上挺好的產(chǎn)品，有挺好的廣告支持，但是消費(fèi)者不能在農(nóng)資加盟終端店鋪買到它，就無法完成銷售。終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業(yè)或者農(nóng)資代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的，所以說要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對路，鋪貨自然水到渠成。那么，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，可以采取哪些策略來有效的鋪貨呢？
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。人們都講究禮尚往來，農(nóng)資招商企業(yè)可以采取鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)來拉動(dòng)農(nóng)資代理商鋪貨的積極性，并且適當(dāng)?shù)慕o農(nóng)資加盟終端商一些優(yōu)惠，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端商進(jìn)貨看中的并不是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商要主動(dòng)出擊，根據(jù)實(shí)際情況給予農(nóng)資加盟終端商一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而帶動(dòng)終端商的進(jìn)貨。
先易后難。在進(jìn)行鋪貨之前，代理商還要提前對鋪貨目標(biāo)店鋪進(jìn)行分析研究，通過初次鋪貨，要分析出哪些類型的容易鋪貨，哪些比較難，在鋪貨渠道上避開競爭，開辟新的農(nóng)資加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費(fèi)者入手，直接在終端店鋪的消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，農(nóng)資終端商對該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期，就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求銷售該產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)鋪貨，完成動(dòng)銷。但鋪貨結(jié)束之后，并不意味著一定有銷量，農(nóng)資代理商后續(xù)還要繼續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行回訪，一旦發(fā)現(xiàn)營銷當(dāng)中的問題，就要立馬解決，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。
鋪貨受阻并不意味著結(jié)束，一定會(huì)有辦法進(jìn)行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會(huì)成功，但農(nóng)資招商企業(yè)還要讓代理商后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)、回訪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。
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