現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員一但自己沒有銷售成績，就很容易去挑公司的毛病。準(zhǔn)確的來說，每一個招商企業(yè)都不可能是一個沒有問題的企業(yè)；不管是線上農(nóng)資招商網(wǎng)站還是線下農(nóng)資市場哪一個市場都不可能是一個沒有問題的市場。圍繞機會點，是為了找到實現(xiàn)目標(biāo)的可能性，圍繞增長點，是可以把可能變成現(xiàn)實的方法。
首先要從競爭對手上找機會，競爭對手最薄弱的市場是在線上農(nóng)資招商網(wǎng)站上還是在線下的農(nóng)資招商市場中，危機市場、空白市場他們在哪里？競爭對手的渠道上處于弱勢地位？找到你的競爭對手的軟肋與動向你就可以找到提高銷量的大好時機。所以我們一定要找準(zhǔn)方向，去攻破競爭對手打的他們措手不及。
其次從農(nóng)資代理產(chǎn)品上去找機會，銷量都依賴產(chǎn)品的銷售，與此同時我們要去尋找不同類型產(chǎn)品的銷售機會。產(chǎn)品的品項組合繼續(xù)深挖，在產(chǎn)品的組合上，選擇一款產(chǎn)品可以通過產(chǎn)品的規(guī)格來調(diào)整整體形成相對的價格優(yōu)勢，開展在市場中以及農(nóng)資加盟終端的間斷性促銷，從這個方面來影響，實現(xiàn)一部分銷量的增長。并且還要跟據(jù)產(chǎn)品線上所沒有的產(chǎn)品，進行旺銷產(chǎn)品和新品高毛利產(chǎn)品有效的進行組合。
然后在農(nóng)資加盟渠道上找機會，我們要積極擴展有潛力的渠道，看有哪一些渠道還可以進一步扁平化，農(nóng)資招商網(wǎng)的網(wǎng)店與沒有盲點，現(xiàn)在的整個市場在農(nóng)資加盟零售終端上基本只是完成了基本市面上的鋪貨工作，自己的市場維護有沒有到位，總而言之要多審視自己。在農(nóng)資代理商在市場面上的鋪貨順利進行的同時，也要加強對農(nóng)資終端店鋪的維護頻率，爭取做到不留死角。
最后我們要善于挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力。農(nóng)資招商市場目標(biāo)明確分工，根據(jù)每個人的個人情況和工作的任務(wù)對目標(biāo)進行分解，做到每個人的頭上每天都有指標(biāo)，為了更好的提升業(yè)務(wù)人員的積極性，可以把農(nóng)資代理市場開發(fā)的獎勵形式等靈活運用�，F(xiàn)在的市場中農(nóng)資的潛力還是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。
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