隨著現(xiàn)在的農(nóng)資招商行業(yè)在迅速發(fā)展，銷售市場中的競爭也愈演愈烈。當(dāng)農(nóng)資代理商們在如此競爭激烈的銷售市場中遇到同行，或者是代理的相同品牌的產(chǎn)品之間的競爭，都是很多代理商們不得不面臨的事實(shí)。一般來說傳統(tǒng)的代理商們在遇到這樣的情況時(shí)，都會(huì)采取傳統(tǒng)的方式在競爭：串貨、壓價(jià)等已經(jīng)屢見不鮮。其實(shí)這樣做不僅不好取得效果，還會(huì)讓農(nóng)資代理商本身的產(chǎn)品的利潤降低。也會(huì)有可能在所在地區(qū)樹敵，更加難以擴(kuò)展自己的農(nóng)資加盟商渠道。
當(dāng)面臨相同的產(chǎn)品競爭時(shí)，代理商應(yīng)該根據(jù)廠商給予的指導(dǎo)意見，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行農(nóng)資招商政策的變通。不能只是局限于當(dāng)時(shí)的環(huán)境。并且，作為代理商而言，僅僅只是坐在辦公室里面紙上談兵是解決不了任何實(shí)際問題的，農(nóng)資代理商應(yīng)該切實(shí)親自的的到市場中去，多去跑一跑市場，了解一下市場的具體情況，進(jìn)行調(diào)查研究，通過對比產(chǎn)品的品質(zhì)，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，優(yōu)點(diǎn)要想辦法擴(kuò)大并優(yōu)化，缺點(diǎn)要及時(shí)改正并嚴(yán)律。如果允許的話，可以加大資金的投入，更可以買斷這個(gè)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資加盟終端商，挖掘他們的潛力。對店鋪進(jìn)行買斷之后，就可以利用自己的資源來打通客戶資源。實(shí)現(xiàn)農(nóng)資代理商的產(chǎn)品專營。如果沒有優(yōu)質(zhì)的終端商，則可以買斷終端店鋪的陳列，利用自己品牌營造的實(shí)力，用創(chuàng)新性和優(yōu)良性來打動(dòng)消費(fèi)者。
在買斷農(nóng)資終端店鋪的陳列之后，也要確保自己的供貨、備貨充足，不能夠出現(xiàn)補(bǔ)貨不及時(shí)的現(xiàn)象，如果做不夠則可能出現(xiàn)適得其反的情況。用傳統(tǒng)的促銷方法在一定程度上也有一定的效果，不僅能夠搶占終端客戶的倉庫，牽制住流動(dòng)資金，也可以調(diào)動(dòng)終端店鋪的積極性。這樣仍然可以在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。淡旺季的促銷都很重要。因?yàn)榈臼抢涞瓡r(shí)期，可以利用促銷來拉住顧客，即便銷量不佳也沒關(guān)系，因?yàn)檫@樣在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。
淡季時(shí)期的代理商可以根據(jù)農(nóng)資招商環(huán)境，代理一切比較優(yōu)良的酒水品牌。抓住任何機(jī)會(huì)，去競爭，去擴(kuò)大，一步步拿下自己的整個(gè)區(qū)域。
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