當(dāng)今農(nóng)資市場變化莫測，受環(huán)保、市場、進(jìn)出口等許多方面的影響，原料價(jià)格波動(dòng)異常，不符合之前的正常規(guī)律，一些資深的農(nóng)資加盟商都不敢隨意預(yù)測行情，直說看不清，摸不透，不敢說，農(nóng)資企業(yè)陷入“內(nèi)外交困”。受上游農(nóng)資招商企業(yè)和下游加盟零售商雙重積壓的經(jīng)銷商群體更是舉步維艱。作為承上啟下的中間重要一環(huán)。農(nóng)資代理商應(yīng)該如何在未來的的市場中轉(zhuǎn)型突出重圍？
目前的行情受“零增長”和種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策的影響，銷量結(jié)構(gòu)變化很大，市場容量卻減少，農(nóng)產(chǎn)品行情一路走低，農(nóng)民投入的積極性不大，農(nóng)資代理商增量困難。原料價(jià)錢也是跌宕不定，價(jià)錢一路走高，導(dǎo)致農(nóng)資招商企業(yè)頻繁調(diào)整價(jià)格打亂加盟商的利潤體系，代理商對加盟商的報(bào)價(jià)難度也會(huì)困難加大。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息透明化，附加值低，配送半徑首先的化肥價(jià)格透明，常規(guī)的配方同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致惡性競爭，利潤降低，單純的銷售化肥的農(nóng)資代理商營銷難度加大。營銷模式落后，過度依賴低價(jià)格搞促銷走量這種手段，傳統(tǒng)的有贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)效果越來越差，終端農(nóng)資加盟商及農(nóng)戶不愿意買賬。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，成功需要努力，更需要借力代理商要與上游農(nóng)資招商企業(yè)積極配合，主推一兩個(gè)品牌，整合廠家的資源，雙方共同投入，一起成長。針對專業(yè)農(nóng)資加盟商，和上游廠家一起攜手為加盟商提供綜合性解決方案，做到真正解決問題的專業(yè)服務(wù)，真正的讓加盟商節(jié)省效益讓加盟商的利潤提高。
想要在競爭中處于不敗之地，代理商必須要有自己的根據(jù)地市場，當(dāng)然根據(jù)地市場不會(huì)是自然形成的 需要代理商針對市場實(shí)施策略，聚焦各種資源，活動(dòng)引爆市場，以點(diǎn)帶面，持續(xù)發(fā)力，慢慢培養(yǎng)，最終做到局部市場的銷量*，品牌扎根市場，深入人心，這樣才能培養(yǎng)出來一個(gè)屬于自己的根據(jù)地，為自己留下一個(gè)資本。
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