隨著市場競爭進一步的加劇，廠家對農(nóng)資加盟渠道和網(wǎng)絡(luò)的有很高的要求，并且代理商占據(jù)的市場越來越小，廠家對代理商也有更高的要求。在這樣的環(huán)境下，農(nóng)資代理商怎樣才可以確保自己在經(jīng)營的過程中獲得利潤。首先，代理商要對產(chǎn)品進行分類，具體分為，有很高利潤的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品在剛進入市場的時候，就會有這樣的產(chǎn)品，并且代理商還可以借助農(nóng)資招商企業(yè)前期在市場的投入，使代理商可以獲得豐厚的利潤。
已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，雖然說利潤不高，但是銷量很不錯，在市場有很高的占有率，正常情況下，隨著農(nóng)資加盟渠的持續(xù)展開，利潤空間會越來越小，價格也越來越透明。成熟的產(chǎn)品不需要過多的投入，就會有不錯的銷量，同時促進農(nóng)資招商企業(yè)的良性發(fā)展。還有小眾的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特征就是，利潤高，但是銷量不高，市場占有率也比較低，代理商選擇這類產(chǎn)品的目的也并不是為了銷量，而是為了維護與客戶的關(guān)系。最后一種就是庫存產(chǎn)品了，這類產(chǎn)品對農(nóng)資代理商沒有任何好處，不會有任何的收益，并且還會給代理商帶來資金壓力。
代理商可以根據(jù)不同的情況，制定不同的產(chǎn)品管理策略，但是基本的原則是相同的。產(chǎn)品的發(fā)展方向就是向成熟的產(chǎn)品發(fā)展，代理商還需要與農(nóng)資招商企業(yè)維護好市場價格，確保各個環(huán)節(jié)有合理的利潤。如果不能處理好這個問題，就有可能淪為庫存產(chǎn)品。代理商還可以借助對農(nóng)資加盟渠道的掌控力，將成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長銷產(chǎn)品，培養(yǎng)消費者的購買意識，維護好各個環(huán)節(jié)合理的利潤空間。庫存產(chǎn)品可以在犧牲利潤的情況下進行合理甩貨，可以節(jié)約庫存成本。很多農(nóng)資代理商，都是很籠統(tǒng)的在做產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品進行分析，只要有利潤就做，但是到最后一清算，利潤并沒有多少，反而有一大堆庫存和欠條。所以代理商要對自己的財務(wù)進行管理，對市場進行分析，采取合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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