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    最近幾年，越來越多的農(nóng)資代理商都在抱怨農(nóng)資生意越來越難做，想要保住前幾年的銷量，只能薄利多銷，利潤越來越低。想要擴(kuò)充農(nóng)資加盟終端渠道，又有很多賒銷。出力氣卻賺不到錢，生意越來越難做，到底是為什么呢？
    首先，買農(nóng)資的群體已經(jīng)改變了，之前，買農(nóng)資的都是一群沒有知識沒有文化的農(nóng)民，他們對農(nóng)資知識了解不多，只能依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇購買產(chǎn)品。基本上，農(nóng)資加盟終端店鋪中賣什么產(chǎn)品，就買什么產(chǎn)品。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，農(nóng)民的農(nóng)資知識都有了很大的轉(zhuǎn)變，對于產(chǎn)品的使用以及功效都有一個(gè)詳細(xì)的了解。用什么產(chǎn)品，什么時(shí)期應(yīng)該需要施什么肥，這些農(nóng)民心中都有了一個(gè)清晰的概念，不再只是一味的應(yīng)從農(nóng)資銷售人員的知道�，F(xiàn)在農(nóng)民對于賒銷，預(yù)定，送貨上門，有的甚至比農(nóng)資代理商了解的還要清楚。之前代理商一味的向廠家要農(nóng)資招商扶持來打價(jià)格戰(zhàn)在如今時(shí)代已經(jīng)基本行不通。

    其次，以前很多農(nóng)資代理商發(fā)展的終端店鋪基本都是半農(nóng)半商的狀態(tài)，一邊賣農(nóng)資，一邊種地。這類農(nóng)資加盟終端店鋪中產(chǎn)品雖然很齊全，應(yīng)有盡有，里三層外三層，店鋪之中的鋪貨滿滿當(dāng)當(dāng)。但是沒有一個(gè)做的特別出色的。在前幾年，市場比較好做的時(shí)候，農(nóng)資加盟終端店鋪可以靠著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的幫助以及個(gè)人的人脈關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，多少也能賺到錢。但是，現(xiàn)在的農(nóng)資市場已經(jīng)從過去的賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場，農(nóng)民有了更多的選擇權(quán)，對于農(nóng)資加盟終端店鋪的要求也越來越高。不同地區(qū)對于農(nóng)資的要求也大不相同，簡單的賣產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了對市場的需求。
    最后，農(nóng)民的品牌意識越來越強(qiáng)烈，雖然，農(nóng)資招商市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，農(nóng)民還是愿意選擇一些知名度較高的產(chǎn)品，覺得這樣才能從根本上有保障。大品牌廠家固然是有好處的。現(xiàn)在*對于農(nóng)資政策的出臺，也是農(nóng)資招商市場空前熱烈，農(nóng)資代理商越來越多，這種情況之下，就需要代理商擁有更高的專業(yè)知識，才能俘獲農(nóng)戶的心。