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    目前存在了一種非常普遍的現(xiàn)象，就是當(dāng)農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員在去代理商公司推銷產(chǎn)品的時(shí)候，首先考慮的是怎么過(guò)他們公司引導(dǎo)的這一關(guān)卡，認(rèn)為只要引導(dǎo)認(rèn)可了你手中的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被納入采購(gòu)單，代理商公司就會(huì)給你打款，這種認(rèn)為方式是可以理解也屬于正常的現(xiàn)象，但是關(guān)鍵是，做為農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，你首先要明白，采購(gòu)了之后，究竟是誰(shuí)在企業(yè)銷售產(chǎn)品，是農(nóng)資代理商公司引導(dǎo)層嗎？所以要從根本上出發(fā)。
    肯定的說(shuō)，是代理商公司的銷售人員在銷售你的產(chǎn)品，有很多農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只看中銷售公司的引導(dǎo)人物，完全忽視了公司銷售人員的作用和他們的心情，在代理商那里，產(chǎn)品能不能在后期銷售出去，能銷售出去多少，是他們公司在外面跑農(nóng)資加盟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員心理最明白，產(chǎn)品能不能在市場(chǎng)上推廣出去，這些業(yè)務(wù)員起了決定性的作用。

    有的企業(yè)業(yè)務(wù)人員以為只要把農(nóng)資代理商公司引導(dǎo)說(shuō)通了，產(chǎn)品進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，就等于成功了，但是沒(méi)想到幾個(gè)月后，產(chǎn)品依然在倉(cāng)庫(kù)中完好無(wú)缺，這是什么原因呢？原因就是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員與銷售人員缺少一定的溝通，代理商公司的銷售人員缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有具體的了解。
    銷售人員是產(chǎn)品和終端之間橋梁，他們每天都在與他們溝通交談，所以會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐淖魑锖?a href="http://m.siluoqi.com/Article_1_6_0/" target="_self">農(nóng)資加盟市場(chǎng)非常的了解，所以企業(yè)業(yè)務(wù)員要想全方面的了解市場(chǎng)行情，還是需要通過(guò)與他們多深入交流溝通，才能把握好市場(chǎng)的發(fā)展方向。
    很多農(nóng)資代理商手中不只是有一個(gè)產(chǎn)品，而是有多個(gè)廠家的產(chǎn)品，而且公司考核的不是某一個(gè)產(chǎn)品的銷量多少，而是全部的總銷量，因此他們公司的銷售人員在農(nóng)資加盟市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)是很隨意的，所以要不要把工作做到銷售人員身上是很重要的，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在做引導(dǎo)工作的同時(shí)，會(huì)把更多的精力放到銷售人員那里。調(diào)動(dòng)好每個(gè)人，才是取勝的關(guān)鍵。