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    所有的農(nóng)資代理商都是需要圍繞著如何讓自己的產(chǎn)品從零售終端流入消費者中，只有產(chǎn)品到達(dá)消費者手中并被使用，才算順利的完成工作，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。

    隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展，目前市場競爭日益激烈化，代理商的競爭也是走向白熱化，尤其是在對農(nóng)資加盟終端的爭奪競爭上，那么代理商應(yīng)該怎么做才能讓終端商成為自己的忠實客戶，從而建造堅固的合作關(guān)系呢？

    首先明確好自身與終端的關(guān)系

    有很多的代理商只是注重眼前的利益，對自己的發(fā)展沒有進(jìn)行長遠(yuǎn)的具體規(guī)劃，這種做法會使得他們把農(nóng)資加盟終端當(dāng)做普通的合作關(guān)系，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員去做市場拜訪時，也只是簡單的看一下，只會在旺季的時候催客貨不斷的進(jìn)貨，在淡季的時候催促他們趕快結(jié)賬，這種做法只會讓終端商對你逐漸的產(chǎn)生厭惡感，就更不用說建造什么堅固的合作關(guān)系了，因此農(nóng)資代理商應(yīng)該把終端商定位成合作伙伴，要跟他們做朋友，這樣就證明了雙方是有深層次的互惠互利，長遠(yuǎn)的合作關(guān)系的，雙方是需要共同進(jìn)步，共同發(fā)展的，促進(jìn)合作雙贏，另外農(nóng)資代理商還需要建立完善的管理系統(tǒng)，進(jìn)行全面的管理。

    在進(jìn)行招商時，要尋找相匹配的

    很多代理商在發(fā)展農(nóng)資加盟終端客戶時，都是一味的去找那些實力強(qiáng)大的加盟商，但是你可以細(xì)想一下，這類終端是不缺少找他們合作的代理商的，這也就使得終端有著傲慢的態(tài)度，與此同時他們經(jīng)營的產(chǎn)品種類也是十分多的，這就會使得他們不會盡心盡力的去經(jīng)營推廣這種剛建立合作關(guān)系代理商的產(chǎn)品。規(guī)模是可以慢慢變大的，所以代理商在進(jìn)行擴(kuò)充終端渠道時應(yīng)該向之前尋找農(nóng)資招商企業(yè)與你合作一樣，尋找那些與自身理念一樣的終端，這樣雙方在理念上一致，在后期才能更好的發(fā)展。

    有很多加盟商在經(jīng)營、文化素養(yǎng)和市場信息上的了解相對來說是比較缺乏的，他們在進(jìn)貨時一般都是只進(jìn)利潤高的產(chǎn)品，在銷售上也只是把產(chǎn)品陳列在店中坐等農(nóng)戶上門，這種運營方式隨著市場競爭激烈化發(fā)展，將逐漸造成價格戰(zhàn)方式。因此代理商首先應(yīng)該讓自身的員工得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可以尋求農(nóng)資招商企業(yè)的幫助加強(qiáng)員工對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，然后在讓員工幫助加盟商學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，使他們對自身銷售的產(chǎn)品特點有個全面的認(rèn)知。

    其次，對于經(jīng)營十分慘淡個別終端，代理商可以通過與農(nóng)資招商企業(yè)協(xié)商溝通，對其進(jìn)行廣告投放、產(chǎn)品示范、現(xiàn)場活動等政策支持。這樣不僅能夠提升產(chǎn)品的知名度，更進(jìn)一步的加強(qiáng)了終端對你的粘性，建立更堅實的合作基礎(chǔ)。