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    農資做銷量，還是做市場?這個問題其實并不是矛盾，銷售永遠只是看眼前的，這是工作的性質決定的，農資招商企業(yè)業(yè)務員更加關注銷量，做銷量那是必須的。
    但對于農資招商企業(yè)比較優(yōu)秀的業(yè)務員來講，這又不是一個簡單的選擇題，因為他們的做法都是一致的，要有銷量，也得做市場。可以確定的是，部分業(yè)務員都是在做銷量，大多是在做短期的銷量，到了每個月的月末和季度末的時候，業(yè)務員開始著急了，為了完成月度指標和季度指標而發(fā)愁，反正就是各種發(fā)愁，飯也吃不香，覺也睡不好。
    以農資代理商庫存為例，做銷量和做市場的業(yè)務員都很重視，不一樣的是，做市場的業(yè)務員是定期盤點經銷商的庫存，統(tǒng)計庫存的具體數(shù)量和產品的結構，在統(tǒng)計的過程中特別注意臨期產品和滯銷產品，產品的進出銷情況等等。做銷量的業(yè)務員通常是到了月底會對農資代理商的庫存，進行統(tǒng)計哪一個產品缺貨又或者數(shù)量不多了，然后重點消化這些產品的庫存，他們總會有一些方法，比如找到二批商進行分銷，找農資加盟終端零售商談訂單，讓經銷商業(yè)務員幫助消化，最后就可以要求農資代理商補貨或者發(fā)貨。

    做農資代理市場，必須盯著市場。同時也要考慮到市場未來幾年的發(fā)展趨勢，來開展業(yè)務工作。銷量從哪里來?銷量還是要從市場來，需要通過產品、農資加盟零售商、農戶這些基本的維度來規(guī)劃，需要通過一些扎實的基礎工作來完成。做銷量，最關心的還是結果，只要完成年度的指標就行，只要能拿到過程獎和年終獎就行，為了一時的銷量，甚至可以不斷的向客戶作出妥協(xié)或者是讓步，可以向農資招商企業(yè)、公司申請更多的費用和贈品，不管市場有沒有這個潛力，客戶有沒有這個實力，你先幫我完成任務再說其他的。
    做農資代理市場，也關心過程，很注重市場基礎工作的落實，因為他們認為過程做好了，結果自然而然的也就好了。他們看中的是長期的銷量，堅持培育市場和客戶，堅持農資招商企業(yè)的經營低線和原則，很關注市場的持續(xù)增長，有些基礎工作，很努力的去落實了，短期可能效果不明顯，但是一份耕耘一份收獲，早晚會有農資加盟商來合作的。
    農資企業(yè)能把銷量做好的業(yè)務員，可以成為業(yè)務高手，不管他們通過什么手段，哪怕是暫時的，業(yè)務能力不強的話恐怕連銷量都做不起來。做市場的業(yè)務員，能夠讓市場保持連續(xù)增長的業(yè)務員，那才是真正的優(yōu)秀業(yè)務員。布局、規(guī)劃和謀略，是一種穩(wěn)定性的發(fā)展，是各個業(yè)務員所追逐的。