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    農資營銷進行到終端營銷的時候，農資企業(yè)下一步應該如何進行農資終端網絡建設呢？
    進行終端網絡建設，簡單來說，主要有三個方面：首屈一指方面，重點突破，以點帶面。集中資源，優(yōu)先開發(fā)優(yōu)質終端，再帶動中小終端的開發(fā)。第二方面，“中心造市，周邊取量”。以企業(yè)強勢區(qū)域或銷量較大區(qū)域為中心，密集終端開發(fā)與運作，影響和帶動周邊市場，最終完成終端農資加盟市場布局。第三方面，單品突破、多品組合、細分覆蓋。突出1-2個單品，在微博、微信和各大農資招商網站上有效造勢，強力拉動市場、再逐步豐富品項組合，實現終端量利結合。從這些方面著手，企業(yè)能有效完成終端網絡建設，那么，企業(yè)從這些方面著手進行終端網絡建設時應該遵循哪些要點呢？

    首屈一指，有效覆蓋。只有合理的終端布局，才能確保有效覆蓋。怎么衡量有效覆蓋呢？按照市場占有率衡量。在當地的產品銷量占總銷量的比例有多少，如果按照30%的市場占有率目標計算，如果低于這個比例，說明市場覆蓋率低，要么繼續(xù)提高該終端銷量，要么再開發(fā)一個終端農資加盟商。
    第二，控制競價。農資行業(yè)提升區(qū)域市場占有率最大的障礙就是終端競價沖突，很多廠家實施多品牌運作的初衷之一就是為了突破這一障礙。一般來說，控制競價沖突的簡方法就是一鎮(zhèn)一店，這也使單一品牌上量難，尤其是不主推的品牌上量更難。
    第三，掌控核心。掌控優(yōu)勢終端，尤其是功能服務型終端，確定為核心終端。對核心重點終端要傾斜資源，核心終端與非核心終端有沖突，要優(yōu)先保護核心終端。對核心終端數量和主推率的管理是深度營銷終端運作最基礎性的工作。一般來說，主推率不好衡量，可以轉化為銷售增長率或增長幅度衡量。這項管理一定要和農資代理商協(xié)同完成，否則，由于廠家很難得到準確的信息，廠家投入的資源很難確保落到實處。
    第四，突出單品。產品只有占領市場首屈一指的位置才會被記住�？焖傧�費品“單品突破、多品組合、細分覆蓋”的基本營銷原則在農資行業(yè)也是適用的。突出單品優(yōu)勢，尋找產品獨特的賣點，在微信、農資招商網站上進行宣傳推廣，在市場中做成大單品，這樣才能吸引農資代理商和加盟商。
    第五，協(xié)同推廣。傳播和服務推廣是提升終端的基本手段。終端農資加盟商熟悉當地的作物特性、種植、施肥或用藥習慣，熟悉哪些農戶是意見領袖并且影響力大，哪些地方做宣傳比較好。所以，有效的傳播和服務推廣必須依托終端，協(xié)同開展。企業(yè)要和終端加強交流，了解農作物情況，再借助農資招商網站進行有效的傳播和服務。
    第六，深化客情。深化客情就是企業(yè)和農資代理商要幫助終端加盟商解決問題，提升銷量，這樣才會做到“強客情”。廠家、代理商和加盟商直接才能有深入交流，協(xié)作共贏。