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2018經(jīng)銷商如何做到農(nóng)資營銷

發(fā)布時間：2018/7/14 15:30:00 瀏覽次數(shù)：評分：3

    我國農(nóng)業(yè)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)變化的時期。前期的緩慢變化讓我們誤以為農(nóng)業(yè)變化很慢，但當(dāng)突變到來時，我們可能會措手不及。
    農(nóng)業(yè)變化的根源有兩方面原因：一是土地流轉(zhuǎn)，二是農(nóng)業(yè)勞動力嚴(yán)重短缺。當(dāng)然，土地流轉(zhuǎn)也是因為勞動力短缺。因為勞動力短缺，那么怎么服務(wù)農(nóng)民的問題變得無比重要。
    過去農(nóng)資招商企業(yè)以賣產(chǎn)品為主，做服務(wù)只是輔助�，F(xiàn)在，提供服務(wù)變得越來越重要，要更好的為代理商提供農(nóng)資加盟渠道。
    農(nóng)資鏈條之間的關(guān)系，過去是交易關(guān)系。交易關(guān)系經(jīng)常是一次性的，主要由產(chǎn)品、價格等因素決定。如果現(xiàn)在變?yōu)榉⻊?wù)關(guān)系，那么認(rèn)的是綜合結(jié)果，至于你提供的產(chǎn)品好不好，最后承擔(dān)責(zé)任的不是農(nóng)戶，而是農(nóng)資代理商。
    農(nóng)資行業(yè)，過去是交易關(guān)系。交易關(guān)系是不穩(wěn)定的，影響因素多，農(nóng)戶可能經(jīng)常更換品牌，而服務(wù)關(guān)系只要不出現(xiàn)問題，一般是長期的。過去的農(nóng)資代理商很難做大，因為交易關(guān)系受到很多因素影響。現(xiàn)在的經(jīng)銷商規(guī)模越來越大，而且規(guī)模擴大的經(jīng)銷商恰恰是以服務(wù)為主的。過去的農(nóng)資招商企業(yè)與代理商的關(guān)系，雖然商家也很強勢，但總體仍然是廠家占據(jù)主導(dǎo)。
當(dāng)農(nóng)資代理商提供服務(wù)的時候，農(nóng)戶認(rèn)同代理商，所以，對品牌的認(rèn)知度要下降。當(dāng)然，如果廠家的產(chǎn)品確實很好，經(jīng)銷商也會認(rèn)產(chǎn)品。但如果產(chǎn)品同質(zhì)化，那么通過品牌溢價就很難了。因此，廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供好的農(nóng)資加盟渠道。這種現(xiàn)象，我把它稱為：在農(nóng)資服務(wù)中，廠家品牌將不敵經(jīng)銷商的服務(wù)。目前，農(nóng)資服務(wù)的主體是代理商，廠家以提供產(chǎn)品和輔助性服務(wù)為主。但是，能夠為農(nóng)戶提供綜合服務(wù)的經(jīng)銷商畢竟是少數(shù)，多數(shù)是沒有服務(wù)能力的。這種現(xiàn)象，就給廠家從廠家轉(zhuǎn)型為服務(wù)平臺提供了機會。當(dāng)然，這是要求農(nóng)資廠家有脫胎換骨的變化的。單一產(chǎn)品，容易形成交易關(guān)系；綜合平臺，容易形成服務(wù)關(guān)系。
    目前的現(xiàn)狀是：農(nóng)資代理商是服務(wù)商，沒有我國性的綜合農(nóng)資服務(wù)平臺。但是，現(xiàn)在優(yōu)秀的農(nóng)資服務(wù)商，過去都是優(yōu)秀的代理商，他們的轉(zhuǎn)型將會倒逼廠家轉(zhuǎn)型。目前的農(nóng)資招商企業(yè)，只有兩條出路：一是轉(zhuǎn)型為我國性的服務(wù)平臺，為代理商提供更多農(nóng)資加盟渠道；二是做好產(chǎn)品，做出規(guī)模。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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