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    農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商之間有著千絲萬縷的關系，一方是供應方，一方是需求方，兩者之間的關系必須要處好。但戰(zhàn)場無父子，商場無情誼，做生意只談合作伙伴不談感情，更何況很多農(nóng)資代理商都是通過農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺去聯(lián)系的企業(yè)，那就更沒有什么情誼可言了。那么對于農(nóng)資企業(yè)來講，應該如何把握好與農(nóng)資代理商之間的關系呢？
    農(nóng)資企業(yè)再發(fā)布農(nóng)資加盟項目之后，肯定要選擇一位或者多位農(nóng)資代理商來做項目，這個時候大都會通過農(nóng)資招商網(wǎng)去實現(xiàn)，在這個時候，企業(yè)主要是看農(nóng)資代理商能不能賣農(nóng)藥，有多大實力，首批能進多少貨；而農(nóng)資代理商則看企業(yè)所提供的農(nóng)資加盟項目和產(chǎn)品，有多少市場支持空間、有多少廣告投入等等，至于如何整合雙方資源，去認真培育某一市場，讓該產(chǎn)品在該區(qū)域市場逐漸成長起來，并最終成為市場引導者品牌則要看二者采用什么樣的合作方式了。
    無利不起早，能否獲利，獲利多少？是農(nóng)資代理商和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作首先要考慮的問題，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是銷售不強、網(wǎng)絡薄弱的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的中間銷售商則是其市場開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。企業(yè)市場的開發(fā)首先是對農(nóng)資代理商的開發(fā)，其次才是終端的農(nóng)資加盟店的開發(fā)。
    企業(yè)應該盡量維護好和各個農(nóng)資代理商之間的關系。在制定營銷政策時應考慮到農(nóng)資代理商的利益，保持農(nóng)資代理商政策的穩(wěn)定性，合理分配雙方的利益、權離和職責，在互惠互利的基礎上確保企業(yè)市場營銷策略的實施，有了這樣好的政策支持，企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)進行網(wǎng)絡招商的時候也會事半功倍�？傊�，要建立合作雙贏才是目的。
    從市場的現(xiàn)實中來看，廠商存在著矛盾，因為本身就是不同的利益群體。廠商之間本質(zhì)是合作和利益關系，如果你侵害了對方的利益，別說兄弟，連朋友都沒得做，更不要提你的農(nóng)資加盟項目了，但是過于顧及農(nóng)資代理商的利益，勢必侵害到企業(yè)利益，到那時就出現(xiàn)騎虎難下，甚至損害自己的道德和良心了。其實農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資加盟商的核心關系本質(zhì)是“利益關系”，這就決定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契約或協(xié)議關系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。