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    長(zhǎng)期從事農(nóng)藥代理的都知道，竄貨就是企業(yè)健康發(fā)展的“腫瘤”，必須盡早“切除”，否則會(huì)破壞農(nóng)藥招商企業(yè)辛苦建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，破壞生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，擾亂穩(wěn)定的價(jià)格體系，損害品牌形象，危害無(wú)窮。那么如何才能根治“竄貨”問題呢？
    一、優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)布局。很多時(shí)候之所以會(huì)出現(xiàn)竄貨就是因?yàn)檗r(nóng)藥招商企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)合作的經(jīng)銷商過多，導(dǎo)致渠道網(wǎng)點(diǎn)過于密集，因此，必須對(duì)渠道布局進(jìn)行優(yōu)化。農(nóng)資招商網(wǎng)上經(jīng)常有人說，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須具備良好的人脈關(guān)系、充足的訂貨資金、達(dá)成年訂貨量和優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。企業(yè)可以針對(duì)每一個(gè)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)藥代理商數(shù)量進(jìn)行重新盤點(diǎn)，然后放棄發(fā)展?jié)摿Σ畹慕?jīng)銷商，在這個(gè)流程中最重要的是對(duì)于經(jīng)銷商的重新評(píng)估和經(jīng)銷商等級(jí)評(píng)定。重新評(píng)估后的經(jīng)銷商應(yīng)該給予評(píng)定級(jí)別，對(duì)于要放棄的經(jīng)銷商，決不能拖沓，這樣才能讓公司走得更遠(yuǎn)。
    二、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。銷售是盤活資金的動(dòng)力，而產(chǎn)品銷售必須靠銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，所以一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力好壞很大程度上影響產(chǎn)品的銷量。公司和各級(jí)農(nóng)藥代理商必須重視對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，提供完善的培訓(xùn)機(jī)制。銷售員的銷售技能提高了，便能提高銷售額，就意味著給經(jīng)銷商帶來更多的利潤(rùn)，經(jīng)銷商也就不會(huì)為了利潤(rùn)去而冒風(fēng)險(xiǎn)竄貨。此外，由于培訓(xùn)后經(jīng)銷商的銷售額提高，使得經(jīng)銷商能夠完成公司制定的銷量，順利拿到年終返利，進(jìn)一步降低了經(jīng)銷商冒險(xiǎn)竄貨的行為。這也是為什么現(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)上眾多企業(yè)提供培訓(xùn)支持的原因之一。
    三、組建防竄貨聯(lián)合體�！胺栏Z貨聯(lián)合體”是由農(nóng)藥招商企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中挑選出適合的人組成一個(gè)專門處理竄貨的組織，即聯(lián)合體。由于農(nóng)資招商網(wǎng)的作用，很多企業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)幾乎遍布我國(guó)，因此公司可以按省來劃分，每個(gè)省可以組建一個(gè)治理竄貨的聯(lián)合體。防竄貨聯(lián)合體中的成員，公司和經(jīng)銷商應(yīng)該給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以考慮在聯(lián)合體成員中屬于公司的員工增加年終獎(jiǎng)；對(duì)于經(jīng)銷商，公司可以給予相應(yīng)的訂貨優(yōu)惠政策。但是對(duì)于聯(lián)合體中的成員也必須實(shí)施考核，E公司和其他非聯(lián)合體成員共同進(jìn)行，形成以防竄貨聯(lián)合體為主，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為輔的防竄貨模式。
    四、建立信任機(jī)制。信任是維持長(zhǎng)期合作的重要保障，因此農(nóng)藥代理商之間建立相互信任的關(guān)系十分重要。企業(yè)應(yīng)該多為經(jīng)銷商創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)，組織經(jīng)銷商茶話會(huì)、經(jīng)銷商銷售技能及新品培訓(xùn)會(huì)、參觀生產(chǎn)商總部等，讓生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們之間加強(qiáng)交流，彼此更深入了解，從而建立渠道成員之間的信任關(guān)系。