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農(nóng)企如何培育卓越的營(yíng)銷文化
發(fā)布時(shí)間：2017/12/23 17:20:11   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    營(yíng)銷作為企業(yè)的龍頭工作，企業(yè)最為重視，但往往只是限于銷售提成的物質(zhì)激勵(lì)，在文化激勵(lì)、精神激勵(lì)等軟性層面，工作做得有限。另外，由于農(nóng)資代理市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特殊性，人員流失比較嚴(yán)重，因此，如何吸引并留住那些優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，就顯得尤為重要。當(dāng)然，人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，既要有合理的物質(zhì)激勵(lì)，也要有優(yōu)秀的企業(yè)文化，用文化來(lái)凝聚人心、提升士氣、激發(fā)活力、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。因此在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳是非常有必要的。
    目前為止，農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷人員都普遍存在物質(zhì)導(dǎo)向心態(tài)。營(yíng)銷尤其是銷售人員，往往是業(yè)績(jī)與物質(zhì)導(dǎo)向。很多企業(yè)的營(yíng)銷人員底薪都比較低，然后倡導(dǎo)不管白貓黑貓，抓得住老鼠的就是好貓。農(nóng)資招商網(wǎng)站上有很多農(nóng)資代理商常會(huì)不擇手段地通過各種方式搶占客戶，然后獲得高額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。一旦一段時(shí)間內(nèi)沒有業(yè)績(jī)，就會(huì)人心浮動(dòng)，換個(gè)地方再試試。應(yīng)該說(shuō)，營(yíng)銷人員的這種物質(zhì)導(dǎo)向、短期效應(yīng)，并不是全是個(gè)人心態(tài)和價(jià)值觀的問題，與企業(yè)的價(jià)值觀、用人理念和激勵(lì)機(jī)制都有著關(guān)系，要想使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)，必須進(jìn)行系統(tǒng)的改革。
    農(nóng)資企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的人員是很困難的，最少需要兩到三年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，對(duì)農(nóng)資代理市場(chǎng)、行業(yè)和產(chǎn)品了解、掌握的核心結(jié)構(gòu)變革過于激進(jìn)，就會(huì)遭到大區(qū)經(jīng)理的強(qiáng)烈反對(duì)，進(jìn)而導(dǎo)致大量的呆賬壞賬。所以說(shuō)，如果沒有好的激勵(lì)機(jī)制，一個(gè)方面，企業(yè)委以重任的營(yíng)銷人員可能很難控制，另一方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較優(yōu)秀的營(yíng)銷人員由于激勵(lì)機(jī)制的問題又很難留得住。
    有人說(shuō)，農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷最難也最簡(jiǎn)單。*有兩件事最難，一件是讓別人接受你的思想，另外一件是把別人的錢裝到你的口袋里。農(nóng)資加盟終端營(yíng)銷人員要把這兩件事都做好，才能讓顧客成為忠誠(chéng)的顧客，否則就只能是短期效應(yīng)而已。農(nóng)資招商網(wǎng)站上流傳這樣一句話：企業(yè)的成敗在于營(yíng)銷，營(yíng)銷的成敗在于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的成敗在于文化。培養(yǎng)卓越的營(yíng)銷文化，是建設(shè)一流企業(yè)的基本法則。塑造卓越的營(yíng)銷文化，應(yīng)該是企業(yè)文化建設(shè)的重點(diǎn)，企業(yè)擁有了一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那離成功就不遠(yuǎn)了。


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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：m.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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