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    隨著農(nóng)資市場(chǎng)的不斷發(fā)展，農(nóng)資招商企業(yè)越來(lái)越多，同時(shí)由于技術(shù)的不斷升級(jí)，各種新產(chǎn)品紛紛上市。但這也導(dǎo)致了農(nóng)資代理商選品難的結(jié)果，同時(shí)還有一些企業(yè)不注意細(xì)節(jié)，常會(huì)在新產(chǎn)品招商時(shí)手忙腳亂，不斷犯錯(cuò)。
    一、工作準(zhǔn)備不充分，行程安排不合理，導(dǎo)致工作無(wú)效率。俗話說(shuō)，“絕不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，農(nóng)資招商企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)就是一場(chǎng)硬役，準(zhǔn)備樣品、帶齊合同、合理安排行程等等都是招商工作開(kāi)展前都要完成的基本工作。雖然工作內(nèi)容比較繁瑣，但卻是影響招商工作能否順利有效開(kāi)展的重要因素。如果這些前期工作沒(méi)有做好，即使是原本有合作意向的農(nóng)資加盟商也難以很好地把握，甚至還會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)。
    二、不熟悉招商政策和推廣方案，給客戶留下不專(zhuān)業(yè)的印象。企業(yè)在與農(nóng)資代理商談判時(shí)，涉及的都是具體而實(shí)際的東西，方方面面的內(nèi)容都可能會(huì)被問(wèn)道。如果農(nóng)資招商企業(yè)的工作人員不熟悉招商政策，遇到問(wèn)題就給上級(jí)打電話，不僅浪費(fèi)時(shí)間精力，還會(huì)給客戶留下不專(zhuān)業(yè)的印象，錯(cuò)失合作的機(jī)會(huì)。如今的農(nóng)資市場(chǎng)上，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，再加上農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)也在不斷地走向成熟，因此很多農(nóng)資加盟商在選擇企業(yè)時(shí)，都會(huì)看重廠家的盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)思路，因此企業(yè)在談判時(shí)一定要吃透招商政策和推廣方案，為代理商提升信心，促成合作。
    三、不清楚同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)品的推廣政策。知己知彼，百戰(zhàn)不殆�，F(xiàn)實(shí)中常會(huì)有農(nóng)資招商企業(yè)不注重調(diào)查競(jìng)品的情況，就盲目推出新產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致自己在與農(nóng)資代理商談判時(shí)沒(méi)底氣，甚至還會(huì)被客戶牽著鼻子走。大部分農(nóng)資加盟商每天都要與大量的廠家業(yè)務(wù)員交鋒，都是談判的高手，而且信息靈通，熟悉各個(gè)廠家的政策方案，作為企業(yè)如果不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只會(huì)給別人留下王婆賣(mài)瓜的印象。因此在推出新產(chǎn)品之前，市場(chǎng)調(diào)查是一定少不了的，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，還要清楚其他廠家的相關(guān)政策，提前做好應(yīng)對(duì)方案。