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農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣“竄貨”？
發(fā)布時(shí)間：2017/9/25 17:25:34   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    做為一個(gè)銷售商，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額會(huì)把產(chǎn)品銷售到其它非代理區(qū)域也是有情可原的。況且許多農(nóng)資招商廠家其它區(qū)域本來(lái)可能就是真空，或者銷售渠道占有就很薄弱，竄一點(diǎn)貨還能提高銷量。這也是許多農(nóng)資招商廠家對(duì)于竄貨是雷聲大雨點(diǎn)小，爭(zhēng)一只眼閉一只眼的原因。可是如果你竄貨了，而且還降價(jià)（低于本區(qū)域代理商的銷售價(jià)）去銷售，那么當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商肯定不愿意呀，農(nóng)資招商廠家也不希望看到呀，所以就有了所謂的良性和惡性竄貨之分了。
    究其分析可以看出：竄貨的本質(zhì)是因?yàn)橐韵略蛩斐傻摹?br/>    首屈一指、渠道布局不完善。市場(chǎng)有真空，你可能說(shuō)一個(gè)區(qū)域我只能放一家呀，放兩家農(nóng)資代理商大家都有意見(jiàn)不給買。還有我們還常常會(huì)根據(jù)銷量的多少給不同的政策，銷量大拿貨的價(jià)格本來(lái)就低，拿的少價(jià)高。在經(jīng)營(yíng)的角度是沒(méi)有問(wèn)題的，大客戶當(dāng)然就會(huì)享受不一樣的待遇呀�？墒沁@也無(wú)形給竄貨形成了一定的影響因素。這點(diǎn)想想快消品如礦泉水是怎么做到的。
    第二、利潤(rùn)分配不合理，利潤(rùn)空間大。想想，沒(méi)有利潤(rùn)有多少人原因去竄。至于利潤(rùn)分配不合理，和首屈一指條我們談到地產(chǎn)品政策有很大的關(guān)系。我們常�？吹叫┊a(chǎn)品首屈一指年高價(jià)爆利，第二年政策壓貨，第三年就死了。現(xiàn)在往往是一年就搞死了。原因很簡(jiǎn)單，為了做大品呀，打爆某某某呀，這也是我們看到許多農(nóng)資代理商家還在玩的所謂大品操作思路。
    第三、農(nóng)資批發(fā)商銷量手段原始，服務(wù)能力弱、經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資產(chǎn)品大部分農(nóng)資批發(fā)商現(xiàn)在還都處在賣產(chǎn)品，拼價(jià)格的階段。你想你賣的是單個(gè)產(chǎn)品，別人也可以拿到，當(dāng)然通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)或其它條件拿到比你優(yōu)惠的價(jià)格，即使同樣的拿貨價(jià)，只要有利潤(rùn)贈(zèng)完全可以比你低一點(diǎn)呀。加上服務(wù)能力弱，多數(shù)服務(wù)單一。如何從賣產(chǎn)品到賣方案再到買技術(shù)最后到賣服務(wù)這才是擺脫這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑。
    第四、產(chǎn)品附加值低、品牌意識(shí)弱。農(nóng)資產(chǎn)品其還是以功能屬性為主，其它價(jià)值較低，加上經(jīng)銷商不注重產(chǎn)品品牌的保護(hù)，農(nóng)民又無(wú)法分清品牌的差異，自然別替代性就強(qiáng)，很容易被竄貨。
    第五、農(nóng)資批發(fā)廠家管理弱，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃誤導(dǎo)。一是原家區(qū)域管理、產(chǎn)品投放都很粗放，再加上產(chǎn)品政策和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃政策可能就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，給竄貨埋下了隱患。考慮下直銷行業(yè)如安利是怎么管理的。


標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資批發(fā)
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：m.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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