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    我國(guó)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的特殊性和廣闊性這也就決定了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)沒有辦法進(jìn)行有效的改革，造成了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)“群雄割據(jù)”的局面，產(chǎn)品在質(zhì)量上同質(zhì)化嚴(yán)重甚至可以說是基本沒有差異性，現(xiàn)階段的品牌力量，終端導(dǎo)購和技術(shù)知道，宣傳推廣在農(nóng)資經(jīng)銷商銷售過程中起到了決定性的作用，現(xiàn)階段，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷模式是所有中小型農(nóng)資招商企業(yè)走出低谷的必經(jīng)之路，正所謂社會(huì)需要可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)資則需要可持續(xù)營(yíng)銷。

    中小型農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品力低，品牌影響力差，營(yíng)銷能力也不強(qiáng)，主要就是依靠銷售人員苦口婆心的推銷和感情來推銷產(chǎn)品。善待員工就是保護(hù)企業(yè)生命支援，打造公司核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司制勝的法寶，。鑄造忠誠高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要解決以下幾個(gè)問題：引導(dǎo)人建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的意識(shí)、職業(yè)發(fā)展問題、穩(wěn)定的收入、管理制度的完善和工作流程再造、大小文化共存問題。

    就農(nóng)藥來看作為國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)，限于資金，技術(shù)，環(huán)境等等方面原因，根本不可能像外企一樣研制出新型農(nóng)藥，從盈利水平來看，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)雖然處于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的的低端，但是由于資源和成本的優(yōu)勢(shì)，仍然具有很高的利潤(rùn)空間，常規(guī)成分也好，新型成本也好必須是實(shí)打?qū)嵉恼娌膶?shí)料，才正真對(duì)得起客戶，對(duì)得起自己的招牌，當(dāng)下我國(guó)農(nóng)藥很多化合物已經(jīng)具有很大產(chǎn)能，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)依舊前景無限。

    不少農(nóng)資經(jīng)銷商都會(huì)認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣出去就搞定了一切，他們都不會(huì)考慮下一步的銷售情況，如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高回款或沖擊市場(chǎng)而做短暫促銷，殺雞取卵，對(duì)以后發(fā)展無益。如果事先沒有做好規(guī)劃不做鋪墊工作，實(shí)施者只會(huì)是一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視營(yíng)銷，讓促銷趨于理性化，使技術(shù)營(yíng)銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。服務(wù)即產(chǎn)品，要把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品用心來經(jīng)營(yíng)。