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    農資代理在剛開始起步，進貨量不是很大，挺好的辦法是集中農資供貨商，不要太分散。本來量就不大，如果分散開拿那么貨量就更小了，從而農資代理更難獲得你的供貨商的支持，有很多農資零售朋友每天參與農資的團購，當我們知道他是剛開始做的時候，都是直接說挺好從當地農資代理商那里拿貨，一方面是你需要給代理商多拿一些貨，農資代理商給予你支持的力度更大，其次你自己的風險真的低很多，有些產品你自己也鬧捏不好到底會銷售多少的時候，貨進回去賣不了，農資代理商還可以退貨。
    在百萬農資招商網上經常會遇到農資零售商尋找竅門的事，竅門有些時候還比較管用，但如果你不具備基礎知識，就算你竅門再多，生意也不一定就很好。因為種地需要到竅門的地方不是很多，更多的時候還是農資代理自己需要掌握基礎知識。既然想做農資代理這一行，就必須要認真踏實的了解一些當地作物的具體情況。
    上述的做法或許能在某種程度上實現(xiàn)一定的農資產品銷售量，但是其副作用是顯而易見的，一無明確的農資區(qū)域銷售市場目標，難以實現(xiàn)制定的各項市場經營的指標；二是沒有穩(wěn)定的銷售市場根據地，缺乏強有利的市場依托，很難形成競爭上的優(yōu)勢。這是一種急功求成的非理性營銷行為，對經銷商的整體發(fā)展極為有害。
    所謂的的根據地市場就是企業(yè)在農資招商時劃分給你銷售區(qū)域中你優(yōu)勢最大的某個小區(qū)域。根據地市場完全是從競爭性的差異角度來判定的。其思維的本質是根據銷售市場的競爭程度決定利潤的最優(yōu)化，和普通的樣板市場是不同的。運作構建自身具有競爭優(yōu)勢的銷售市場，可以在農資代理在拓展根據地外銷售市場的時候輸送源源不斷的血液。