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三個(gè)農(nóng)民完全可以改變一個(gè)零售商,三個(gè)零售商可以改變一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商,三個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以改變一個(gè)農(nóng)資代理市場(chǎng),三個(gè)市場(chǎng)可以改變一個(gè)農(nóng)資加盟企業(yè)。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是打造三個(gè)“核心”:打造核心的農(nóng)資代理產(chǎn)品,培養(yǎng)核心的農(nóng)資客戶(hù),運(yùn)作核心農(nóng)資加盟市場(chǎng)。多年的驗(yàn)證表明,用好“三、三、三”營(yíng)銷(xiāo)法則,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)作市場(chǎng)還是很有幫助的。付出總會(huì)有回報(bào),但是付出也是有要去講究方法,只有踏踏實(shí)實(shí)的去做好農(nóng)資市場(chǎng),再掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)方法,銷(xiāo)量上升也是必然的。
每一個(gè)成功的產(chǎn)品或成功的市場(chǎng)都需要付諸很多的精力和汗水去培育。一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商今天看到這個(gè)類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品好賣(mài)了,就馬上去農(nóng)資加盟這類(lèi)產(chǎn)品;明天又看到那種作物價(jià)錢(qián)高了就去關(guān)注那種作物,換來(lái)?yè)Q去,總是跟著感覺(jué)走,一直培養(yǎng)不出自己本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,最后吃虧的還是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商自己。
越是競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的時(shí)候,越要沖,越要加大投入,這是危機(jī)中想要生存下來(lái)并獲得持續(xù)發(fā)展要訣,市場(chǎng)疲軟不可怕,沒(méi)信心最可怕。聞名*家劉伯承的名言:狹路相逢勇者勝,在戰(zhàn)場(chǎng)里,在戰(zhàn)役中,需要勇者;在商海里,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,同樣需要勇者。
很多農(nóng)資代理界同仁們?cè)诮?jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),一年換一個(gè)品牌,有的甚至一個(gè)季節(jié)能換一個(gè)品牌,這種缺乏連續(xù)性經(jīng)常換皮牌的做法,結(jié)果很難培養(yǎng)出一個(gè)屬于自己穩(wěn)固的客戶(hù)群,使自己的生意很難再有所發(fā)展,年年經(jīng)營(yíng),年年都是老樣子。
正是由于缺乏一種連續(xù)性,把自己推廣的一個(gè)農(nóng)資品牌,輕而易舉地就扔給了他人。當(dāng)農(nóng)民再?zèng)_這個(gè)品牌來(lái)買(mǎi)的時(shí)候,你卻不去經(jīng)營(yíng)了,他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他農(nóng)資代理品牌。當(dāng)你再重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)農(nóng)資品牌時(shí),你還需要再花費(fèi)若干的精力去費(fèi)力的推廣、去宣傳,這種重復(fù)性質(zhì)的推廣卻不會(huì)給你帶來(lái)多大的收獲,更不能培養(yǎng)出屬于自己穩(wěn)固的客戶(hù)群。
如果一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只知道跟風(fēng)賣(mài)貨,沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)的能當(dāng)做拳頭的產(chǎn)品,就很難的去建立起自己的一個(gè)根據(jù)地,很難的擁有屬于自己的客戶(hù)群,自然也就很難擺脫同行的那些農(nóng)資代理產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)威脅,最終一定會(huì)威脅到自身的生存。
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