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    廠家功利心使然

    2014年年末，走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力很大。河南、河北、湖北等地農(nóng)資經(jīng)銷商庫(kù)存量已逼近公司全年利潤(rùn)，在此風(fēng)險(xiǎn)下，農(nóng)資經(jīng)銷商不得不忍痛斷臂。

    做生意兩要素，一是農(nóng)資加盟的產(chǎn)品二是現(xiàn)金流。無產(chǎn)品，沒法啟動(dòng)市場(chǎng)；無現(xiàn)金流，無法盤活市場(chǎng)。當(dāng)你把農(nóng)資經(jīng)銷商壓的喘不過氣來的時(shí)候，拋棄你純屬正常，畢竟人們都是為了自己而活，人生短短幾十年，那么累干嘛？

    廠家吃老本，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)乏力

    筆者通過農(nóng)藥鑒定所網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)近三年幾乎無新產(chǎn)品登記，無新產(chǎn)品登記代表吃老本，吃老本代表未來競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)弱化。很多經(jīng)銷商要成長(zhǎng)，隨著2015年電商的全面崛起，電商的本質(zhì)的低價(jià)，傳統(tǒng)大陸貨對(duì)經(jīng)銷商已無吸引力。但是經(jīng)銷商要生存、要發(fā)展，他必須選擇有發(fā)展?jié)摿�、有核心�?yōu)勢(shì)的企業(yè)二次布局，在此基礎(chǔ)上，你被淘汰，理所當(dāng)然。

    廠家吃老本，后續(xù)在農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)之中乏力

    筆者通過農(nóng)藥鑒定所網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資代理企業(yè)近三年幾乎無新產(chǎn)品登記，無新產(chǎn)品登記代表吃老本，開始吃老本代表未來農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)逐漸弱化。很多農(nóng)資經(jīng)銷商想要成長(zhǎng)，隨著這些年電商們的逐漸全面崛起，電商的本質(zhì)的低價(jià)，傳統(tǒng)上的一些大陸貨對(duì)經(jīng)銷商已無吸引力。但是經(jīng)銷商要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、要發(fā)展，他必須選擇有發(fā)展?jié)摿�農(nóng)資加盟品牌、有核心優(yōu)勢(shì)的農(nóng)資代理企業(yè)二次布局，在此基礎(chǔ)上，你被淘汰，理所當(dāng)然。

    廠家不誠(chéng)信惹火上身

    某次走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，某縣經(jīng)銷商本來做一個(gè)農(nóng)資代理廠家的產(chǎn)品銷量很好，因?yàn)?采購(gòu)原因，經(jīng)銷商便積極推薦這個(gè)公司的農(nóng)資加盟產(chǎn)品去競(jìng)標(biāo)入圍。然而，很多企業(yè)得知這一消息很興奮，部分農(nóng)企業(yè)務(wù)員都按捺不住，為了能夠獲得更高提成與更大話語權(quán)，便決定繞開渠道商直接的去競(jìng)標(biāo)。在投標(biāo)當(dāng)晚，經(jīng)銷商一個(gè)電話，直接就可以把標(biāo)的取消。當(dāng)業(yè)務(wù)員信心滿滿抱著標(biāo)書去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)無標(biāo)可投。

    做生意，誠(chéng)信當(dāng)?shù)�。�?dāng)一家企業(yè)違背這個(gè)原則的時(shí)候，帶來的不僅僅是一個(gè)縣銷量的損失，當(dāng)名聲已換，可能周邊數(shù)縣的銷量直接下滑。