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    如今，農資市場競爭逐漸激烈，農資企業(yè)的壓力逐漸增大，面臨的問題越開越多。其中的重要的問題就是，有不少客戶都主動主動取消與廠家的合作，那么產生這樣一個局面的原因是什么呢？
    觀點1：渠道商取消與農資代理廠家的合作，其一來自大環(huán)境
    看農藥行業(yè)，按照我國農藥工業(yè)協(xié)會自15年出臺的新規(guī)劃，到2015年，銷售額在50億元以上的農藥代理生產農資企業(yè)達到5家以上，銷售額在10億元以上的農藥生產企業(yè)達到20家。農藥生產企業(yè)方面的原藥產量竟然占到了總產量的50%以上。從今天來看，雖然很多目標沒有達成，但整體趨勢已經凸顯，未來資源必向著大型企業(yè)集團靠攏。對于某些個農資經銷商來說，顯然已到關乎命運的時刻，農資經銷商必須做大單品做強農資加盟品牌，并且向著搶占最有利資源努力。作為農藥代理廠家，當你的農資加盟產品不具備競爭力，當你的推廣團隊不具備很強執(zhí)行力的時候，你不得不被廠家淘汰。
    觀點2：其二因素企業(yè)白熱化競爭正式打響
    2015年春節(jié)，觀看春節(jié)晚會的所有朋友不知都是否觀察到，化肥行業(yè)史丹利、金正大、洋豐、紅四方、魯西、帝益肥等悉數(shù)亮相央視一套，而這些企業(yè)同時加強了對傳統(tǒng)媒體的廣告爭奪戰(zhàn)。筆者分析，現(xiàn)階段，化肥行業(yè)基本格局已定，哪些酒水的布局我國市場，哪些卻友重點的去攻占區(qū)域市場，基本明晰。 
    那么，同樣是百萬噸級銷量，農資代理市場容量說到底就那么大，市場從哪里取得？化肥行業(yè)不同于農藥行業(yè)，大企業(yè)技術水平都相差不大，即使偶爾媒體曝光一些偷含量的企業(yè)，按照目前我國土地化肥過量使用情況，效果依然可以等同。問題來了，史丹利想擴大市場份額，換來的必須是其它企業(yè)市場份額的縮小，逼迫企業(yè)從營銷上下功夫。按照傳統(tǒng)的“海陸空”作戰(zhàn)思維，空戰(zhàn)肯定擺在首屈一指位，所以對媒體資源的爭奪自然不足為奇。
    此時，作為一個農資經銷商怎么辦？經營原有農資代理品牌，市場肯定又有哪些被吞噬危險。為了加速贏得市場機會，不少農資的渠道商開始調整農資加盟產品結構，做大核心品牌，同時，不放棄對巨頭企業(yè)新生代產品追蹤。于是乎，你被干掉了。