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     經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)家手中拿的是放大鏡，一個(gè)契機(jī)、一次拼搏，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)意料之外的大收獲。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)家手中拿的是顯微鏡，外部的機(jī)會(huì)既然非常的難找，那就老老實(shí)實(shí)做好里面挖潛吧。其實(shí)，工業(yè)品企業(yè)家，你還需要多拿一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，這就是所謂的工業(yè)品營銷。它可以很好地看出來下一波客戶需求所在，從而提前配置好農(nóng)資代理資源，等到浪頭到來時(shí)，這些人便在別人羨慕的眼光中踏浪而去。
    營銷，造就了消費(fèi)品企業(yè)的麻雀變鳳凰，那也理所當(dāng)然地可以造福工業(yè)品企業(yè)。而工業(yè)品企業(yè)，深陷六大病癥之中，還未能好好地享受農(nóng)資加盟營銷陽光的普照。病癥一直存在，只是被行業(yè)井噴般需求給遮蓋了。外力減弱時(shí)，就必須要開動(dòng)內(nèi)在拉力。工業(yè)品營銷，要從概念認(rèn)同開始，逐步落實(shí)到農(nóng)資代理企業(yè)決策與經(jīng)營中。那些營銷問題纏身的工業(yè)品農(nóng)資代理企業(yè)，也該到了總盤點(diǎn)的時(shí)候了。
    身陷低價(jià)泥沼，盈利之路在何方
    被動(dòng)的低價(jià)格農(nóng)資策略，只因?yàn)檗r(nóng)資代理產(chǎn)品無鮮明賣點(diǎn)、品牌無獨(dú)特魅力、行業(yè)無*之能、營銷無體系之力，靠低價(jià)博客戶歡心，憑銷售團(tuán)隊(duì)賣力，也只能拼下一小塊存身之地。低價(jià)格，也許只是帶來了一個(gè)時(shí)期銷量持續(xù)上漲�？梢坏┻_(dá)到某個(gè)未知的臨界值，比如幾千萬或是一個(gè)億，就再難找到當(dāng)初那種的感覺。線材、槽鋼等鋼材大路貨，銷售毛利比超市還低，用期貨手段操作鋼材貿(mào)易，要比埋頭生產(chǎn)或銷售，更有利可圖。鋼材行業(yè)，實(shí)業(yè)干不過商業(yè)，商業(yè)又不敵投機(jī)。鋼材產(chǎn)品，定價(jià)策略極其被動(dòng)，是拖累鋼材行業(yè)整體低迷的元兇之一。
    農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)要走出低價(jià)格泥沼，單靠幾款新的農(nóng)資加盟產(chǎn)品推廣是無濟(jì)于事的。它必須是一套組合拳技，包括農(nóng)資加盟客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)、營銷體系改變、管理流程再造、戰(zhàn)略方向重設(shè)，當(dāng)然一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)不需要一次打完組合拳的所有部分，但至少，您必須從關(guān)鍵因素的角度去思考、去執(zhí)行！