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    品牌與農(nóng)資經(jīng)銷商之間有種微妙的關(guān)系，農(nóng)資經(jīng)銷商借助于品牌的力量不斷的發(fā)展壯大，但是經(jīng)銷商做大了，強勢了，是不是只能和大品牌牽手呢？其實小品牌也需要快速成長，也想找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商合作，那么怎么樣才能打動這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷商，并與這些農(nóng)資經(jīng)銷商同舟共濟呢？
    農(nóng)資代理需要利潤是所有與他合作的農(nóng)資招商企業(yè)都知道的一個常識，農(nóng)資代理的利潤的來源只有一個渠道，也就是將農(nóng)資代理的商品賣得好，讓所有的商品都貢獻出相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)農(nóng)資代理在品牌搭配上一定會是高中低的互引組合，也一定會有一到兩個大品牌為主要營銷的支柱，大品牌流通的較為穩(wěn)定，可賺錢的卻不好賣。好賣的不賺錢是所有品牌行業(yè)里不成文的慣例。作為農(nóng)資代理商，在產(chǎn)品組合中配置大品牌作為市場的先鋒官，再配置一些潛力股品牌為自己的利潤來源，“潛力股品牌”不一定有很高的知名度，這就需要農(nóng)資招商企業(yè)與農(nóng)資代理共同的精耕市場才會有所收獲。
    可是很多小品牌的農(nóng)資招商企業(yè)在與農(nóng)資代理溝通中會犯一些錯誤。以為找到好的代理銷售額就會直線上升，當(dāng)銷售額不上升就要求代理上拉低價格直沖市場，以為這樣做就能使農(nóng)資市場快速回暖從而達到自己的目的。比如，現(xiàn)在國民對健康的要求越來越高，而日常的飲用水源水質(zhì)卻日益變差，是的凈水器快速的得到了消費者的認(rèn)可，但是此類商品還不能一下子成為每位消費者的必用家電，許多小品牌在此時為了自己的商品能在市場中變得暢銷，就會要求經(jīng)銷商降價出售，銷量看似上升了但是實際上銷售額并沒有上升，甚至出現(xiàn)下滑，這里的原因就是因為生產(chǎn)廠家強制要求降價讓他們的利潤受損而失去了銷售的動力，這只是個簡單的例子，其實農(nóng)資也是一樣。就是這樣一個簡單的例子我們就能感覺到小品牌對經(jīng)銷商的策略完全處于不了解的狀態(tài)，大品牌可以不賺錢，但是這些開路的先鋒官才是有效的武器，要是這些品牌再不保持利潤那么經(jīng)銷商們哪來的動力去經(jīng)銷商品呢？
    小品牌要為經(jīng)銷商留出適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，現(xiàn)在經(jīng)銷商心里占得一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，在尋找擴充銷量的方法，這才是小品牌有經(jīng)銷商的首屈一指步。