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農(nóng)資“壟斷”營銷是把雙刃劍

發(fā)布時(shí)間：2017/5/2 17:05:49 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    在農(nóng)資市場，總會(huì)發(fā)生某個(gè)品種價(jià)格上升，供應(yīng)趨緊，造成短時(shí)間內(nèi)市場短缺情況，這很多時(shí)候是市場自我調(diào)節(jié)的結(jié)果，可是也不排除有些人在暗中操作，借機(jī)囤積居奇，任意提高市價(jià)。煙霧劑本是作為一種常用的農(nóng)藥商品，在平常時(shí)候蔬菜治蟲防病用得少，為什么到了冬季提倡在大棚使用煙霧劑時(shí)，有些農(nóng)藥代理經(jīng)銷商卻干起了哄抬物價(jià)，出現(xiàn)了“壟斷”經(jīng)營這樣的不明智的行為呢？
    在農(nóng)藥市場不只一種商品曾發(fā)生過被“壟斷”的現(xiàn)象。早四五年前防治螟蟲的銳勁特貨少，一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商聯(lián)合起來，控制市場，價(jià)格猛漲；防治晚稻飛虱時(shí)，后期使用敵敵畏熏蒸的辦法，他們也如法炮制，控制藥源，每瓶500克裝的敵敵畏一時(shí)間價(jià)格飛漲了5-8元，原因之一也是被少數(shù)農(nóng)藥代理經(jīng)銷商收購后，待價(jià)而沽，坑農(nóng)害農(nóng)。
    農(nóng)資招商企業(yè)或多個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)合“壟斷”
    其實(shí)，在農(nóng)資市場想要真正壟斷某個(gè)農(nóng)資品種，單靠某一個(gè)體農(nóng)資代理經(jīng)銷商很難做到，在現(xiàn)代物流四通八達(dá)的今天，應(yīng)該說壟斷某個(gè)品種的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。他從上游農(nóng)資市場得到的這些壟斷資源，要是被其他人通過其他渠道獲取，那就只能自認(rèn)降價(jià)和倒霉。因此，一般來說都是由多個(gè)農(nóng)藥代理經(jīng)銷商聯(lián)合“壟斷”，或者由生產(chǎn)這些農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)資招商廠家“壟斷”。當(dāng)看到某個(gè)品種有市場潛力或者會(huì)出現(xiàn)貨源短缺時(shí)，一些經(jīng)銷商或經(jīng)紀(jì)人便會(huì)付訂金大量進(jìn)貨，當(dāng)掌握了大量的資源后，他們便會(huì)在基層市場一是先期造勢，鼓吹某品種存量不夠；二是適當(dāng)控制農(nóng)資產(chǎn)品上市，人為地制造產(chǎn)品供應(yīng)趨緊的緊張氣氛而誤導(dǎo)農(nóng)民群眾。
    “壟斷”經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)
    雖然從事“壟斷”經(jīng)營可能一時(shí)獲取高額利潤，但也同樣面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榭刂颇骋黄贩N的大部分市場，本身就并非易事；也有人對(duì)這些品種信息把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致的收購囤積的產(chǎn)品積壓滯銷，最終導(dǎo)致血本無歸的也不乏其例。另外，農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品都是使用季節(jié)性很強(qiáng)的，控制的這些產(chǎn)品一旦被其他農(nóng)資代理經(jīng)銷商組織供應(yīng)市場，“壟斷者”如果在短期內(nèi)處理不掉這些農(nóng)資商品，各種成本卻會(huì)成倍增加，其后患無窮。更有甚者，“壟斷”經(jīng)營還會(huì)影響整個(gè)農(nóng)資市場的健康發(fā)展。有些經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)資代理經(jīng)銷商壟斷某個(gè)農(nóng)藥化肥等的品種后，便欺行霸市、肆意哄抬物價(jià)，不僅如果遭受查處，按照市場管理處罰條例，遭受經(jīng)濟(jì)制栽；更重要的是坑害的是消費(fèi)者的利益，增加了農(nóng)民生產(chǎn)和投資的成本，失去的是農(nóng)資招商廠家和經(jīng)銷商的信譽(yù)，永遠(yuǎn)遭受的是顧客對(duì)缺失誠信經(jīng)銷商的唾棄與鄙視，最終失去的是本該屬于你自已的顧客和市場。
    農(nóng)資銷售不是一錘子買賣
    農(nóng)資經(jīng)銷商想要在銷售環(huán)節(jié)最大限度地求利，最重要的一點(diǎn)就是誠信經(jīng)營，看準(zhǔn)農(nóng)資商品的需求，結(jié)合考慮其產(chǎn)品的售價(jià)與銷量，單價(jià)降下來，流量提上去，算下來反會(huì)比壟斷賣高價(jià)的多，而且因?yàn)楹侠淼土膬r(jià)格能吸收更多的消費(fèi)者來購買農(nóng)資，使農(nóng)資店在農(nóng)民的心目中所占的份額越來越大，占有優(yōu)質(zhì)的貨源，合理的物價(jià)和廣闊的市場，才是你的明智之舉，生財(cái)之道，何必去做那些違法而又損人害已的一捶子買賣呢？

標(biāo)簽：農(nóng)資招商，農(nóng)資代理，農(nóng)藥代理

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：農(nóng)藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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