當(dāng)前農(nóng)資市場的銷售已經(jīng)快接近尾聲,雖然有些企業(yè)也在南方銷售市場搞秋攻。但是一年的銷售的銷售業(yè)績基本上已經(jīng)成為了定局。每當(dāng)我們面對一個年度的結(jié)束和新的開始的時候,我們有必要思考一些問題:那就是我們的這個農(nóng)資行業(yè)低迷期還會持續(xù)多長時間,互聯(lián)網(wǎng)和土地流轉(zhuǎn)的時代我們又能做些什么呢?
一般而言,當(dāng)我們提及“行業(yè)低迷期”這一敏感詞語時,我們已經(jīng)將其看成了一種非正常的狀態(tài)。然而,相信幾年后在回顧當(dāng)下這個時期,我們會發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常的狀態(tài),其實(shí)就是農(nóng)資加盟商在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的正常境況和基本的規(guī)律。這種情況也勢必會引發(fā)和加劇農(nóng)資行業(yè)的整合,使農(nóng)資銷售步入一個全新的競爭格局變化中去。
格局化變化現(xiàn)象:農(nóng)資行業(yè)的整合速度加快、也是特別明顯的存在。在過去的前幾年時間里,很多的農(nóng)資代理商一直再說農(nóng)資整合之說,但是農(nóng)資代理商都沒有看到什么大的變動,而這兩年的農(nóng)資行業(yè)的整合開始了較為明顯的調(diào)整和呈現(xiàn)。在農(nóng)藥行業(yè)上農(nóng)藥代理商的銷售量,只有很少數(shù)的農(nóng)藥代理商實(shí)現(xiàn)了增長,很多的農(nóng)資代理商逐步的銷售量下降,在近年的銷售視察過,農(nóng)藥代理商還要面對農(nóng)資行業(yè)小年的準(zhǔn)備。
*部門對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營的管理進(jìn)一步的加強(qiáng),特別是新產(chǎn)品在申報的時候管理的更加嚴(yán)重,費(fèi)用成本增加,從而一些大的有實(shí)力企業(yè)進(jìn)行投資往往能讓自己越來越有競爭力。
多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)資代理商都往往存在銷售區(qū)域的局限性即企業(yè)南北銷售市場或者東西部銷售市場變現(xiàn)有很大的差別,存在銷售區(qū)域的缺陷。局部銷售市場強(qiáng)勢的企業(yè)和農(nóng)資代理商要速進(jìn)軍我國農(nóng)資銷售市場,改善自己銷售區(qū)域的結(jié)構(gòu)及缺陷,資本整合是比銷售市場更為有效的一個方式。
總之農(nóng)資銷售市場大環(huán)境變了,一切都要變了,上述我們說的營銷新格局的出現(xiàn),必然要有一種新思維和新模式的出現(xiàn)。對此,企業(yè)就和農(nóng)資加盟商就必須要跳出常規(guī)的思維,透徹了解把握銷售市場,了解消費(fèi)者,以自己敢于創(chuàng)新的思維和行為,在未來新的營銷格局中創(chuàng)造自己新的高度。
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