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    對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的零銷售來說，也要搞清楚其中的竅門，才能夠做好生意，比如說現(xiàn)在的農(nóng)資產(chǎn)品的種類是越來越多，面對(duì)這么多的產(chǎn)品，農(nóng)民朋友是都不懂的，對(duì)他們來說會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。買價(jià)格高的怕買貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好。因此報(bào)價(jià)是銷售的一個(gè)重中之重，為此我國(guó)農(nóng)資網(wǎng)經(jīng)多年調(diào)查總結(jié)出以下方案。
    1.價(jià)格對(duì)比法：高低與適中價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)比。在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通過兩級(jí)產(chǎn)品的對(duì)比，重點(diǎn)推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。
    2.利益算賬法：此法主要針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對(duì)比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。
    3.熟記客戶和老價(jià)格法：針對(duì)新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
    4.價(jià)格分析法，即小數(shù)報(bào)價(jià)法。通過對(duì)每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。
    5.引導(dǎo)成交法：此法針對(duì)新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開銷售市場(chǎng)，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進(jìn)行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，能使農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。
    比如說：新客戶發(fā)來詢價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒有下文。
    是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意?對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺;報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。
    怎樣報(bào)價(jià)才有效呢?有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。
    報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備
    大部分的零售店老板都是做農(nóng)資代理，或者是農(nóng)資加盟商，他們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知程度可能參差不齊，我國(guó)農(nóng)資網(wǎng)就曾在一篇關(guān)于農(nóng)資的學(xué)術(shù)探討中提到在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)一定要在報(bào)價(jià)前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。　
    其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格“隨行就市”，買賣才有成交的可能。深圳某進(jìn)出口公司孫先生介紹說，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商在香港、我國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)我國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。
    以上就是我國(guó)農(nóng)資網(wǎng)經(jīng)多年調(diào)查研究后給出的一些建議，以此希望廣大農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商能借鑒一二做到真正客戶不流失。