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營(yíng)銷部門職能的發(fā)展過程

發(fā)布時(shí)間：2017/4/18 15:54:02 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    農(nóng)資加盟管理過程主要包含市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制三個(gè)重要步驟。只有通過組織系統(tǒng)才能去實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到農(nóng)資加盟營(yíng)銷活動(dòng)中去，而控制系統(tǒng)考察的計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷所產(chǎn)生一系列問題的原因，進(jìn)而采取改正的措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計(jì)劃本身的使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代農(nóng)資加盟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視農(nóng)資加盟市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、執(zhí)行與控制。
    經(jīng)過多年的努力，農(nóng)資招商業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為龐大復(fù)雜的活動(dòng)群體。概括講營(yíng)銷部門職能的發(fā)展過程可劃分為六個(gè)階段：簡(jiǎn)單銷售部門、獨(dú)立的營(yíng)銷部門、現(xiàn)代營(yíng)銷部門、有效營(yíng)銷公司、以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的農(nóng)資招商行業(yè)。
    1、簡(jiǎn)單銷售部門
    小公司習(xí)慣上由一名主管銷售的經(jīng)理來引導(dǎo)，該經(jīng)理既負(fù)責(zé)管理的銷售隊(duì)伍，自己也直接從事某些推銷的活動(dòng)。如果公司需要進(jìn)行農(nóng)資招商市場(chǎng)調(diào)研或做廣告，這些工作也由主管銷售的經(jīng)理聘請(qǐng)外部力量幫助。
    2、銷售部門也兼有營(yíng)銷職能
    隨著公司的擴(kuò)大，公司需要增加某一些職能，例如、進(jìn)行經(jīng)常性的農(nóng)資代理市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳以及其它的一些促銷活動(dòng)等。因此，主管銷售的經(jīng)理就需要雇傭營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理和廣告經(jīng)理來執(zhí)行這些職能。
    3、獨(dú)立的營(yíng)銷部門
    公司的不斷發(fā)展，使得它有理由去投資市場(chǎng)營(yíng)銷的其他職能：營(yíng)銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告和銷售促進(jìn)、顧客服務(wù)。盡管如此、銷售經(jīng)理還是繼續(xù)把過多的時(shí)間和精力放在銷售隊(duì)伍上，這就向企業(yè)總經(jīng)理提供了一個(gè)全面的各角度分析企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
    4、現(xiàn)代營(yíng)銷部門/有效營(yíng)銷公司
    雖然銷售經(jīng)理與營(yíng)銷經(jīng)理的工作應(yīng)該是步調(diào)一致，但實(shí)際上，農(nóng)資招商之間的關(guān)系常常有互相競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)信任的角色。當(dāng)銷售活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)之間出現(xiàn)沖突太大時(shí)，公司首席執(zhí)行官可以將營(yíng)銷活動(dòng)置于銷售經(jīng)理的管理之下，也可以由常務(wù)副總經(jīng)理處理哪些可能出現(xiàn)的矛盾，或者也可以由營(yíng)銷經(jīng)理來全權(quán)處理這類事務(wù)，包括負(fù)責(zé)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理方面。只有農(nóng)資代理的全部員工都認(rèn)識(shí)到他們的工作是選擇該公司產(chǎn)品的顧客所給予的，該公司才能成為有效的公司。
    5、以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的一些公司
    許多公司現(xiàn)在把它們的組織結(jié)構(gòu)重新集中于關(guān)鍵過程而非部門經(jīng)理。為了獲得過程以后的結(jié)果，農(nóng)資代理現(xiàn)在可任命過程負(fù)責(zé)人，由他管理跨部門的訓(xùn)練小組的一些工作。然后，營(yíng)銷人員和銷售人員作為過程小組成員參與活動(dòng)。最后，營(yíng)銷人員對(duì)這個(gè)小組可以有些實(shí)線聯(lián)系的責(zé)任，而營(yíng)銷部門與它是虛線聯(lián)系的責(zé)任。當(dāng)農(nóng)資加盟的組織結(jié)構(gòu)從部門型管理轉(zhuǎn)換成跨部門團(tuán)隊(duì)時(shí)，將面臨來自農(nóng)資代理自身的挑戰(zhàn)。

標(biāo)簽：農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商，農(nóng)資代理

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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