對于農(nóng)資招商廠家來說合作多年的農(nóng)資經(jīng)銷商逐漸離你而去似乎并不是什么奇怪事兒。一旦發(fā)生這種情況廠家是需要慎重考慮原因的。你真的把握好對他們來說最重要的事情了嗎？
1、競爭者可以輕易替代你
農(nóng)資產(chǎn)品漫天飛的時代，如果你的產(chǎn)品、工藝、服務(wù)都很一般沒有特色的話，甚至是無服務(wù)，客戶打款就發(fā)貨。如此情況，如果有另外的農(nóng)資招商廠家上門，價格更低廉，產(chǎn)品差不多，服務(wù)更好些，那么你的客戶舍棄你也是合情合理。
你需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)去避免這種問題。不斷為提高檔次而努力，就沒有 那么容易被競爭對手打敗了。
2、客戶沒有得到良好的服務(wù)
在你的客戶真正需要你的支持的時候，全力支持他們，哪怕只是一場簡單的促銷活動，你都要盡自己可能地區(qū)幫著他們想方案，做好每一個細(xì)節(jié)，切記不能敷衍，否則一旦他們遇到更好的選擇就一定會棄你而去。
而對于農(nóng)資企業(yè)來說，千萬不要把開源節(jié)流的的眼光關(guān)注到減少促銷品和市場支持上，你這會兒省下了，不知道有多少農(nóng)資招商廠家正在“虎視眈眈”呢。
3、你的產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足需求
即使你的產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象也不要為了盡快發(fā)貨而忽視產(chǎn)品質(zhì)量對發(fā)展的影響。發(fā)貨的旺季，農(nóng)資產(chǎn)品突然跟不上了，聯(lián)系幾個小廠家，做OEM去吧。但是這種倉促的OEM，難保不會出現(xiàn)什么惡劣問題，一旦有不穩(wěn)定現(xiàn)象發(fā)生，比如顆粒跟之前的大貨有很大的差別，硬度也不好，含量再確保不了，那么你多年積累的好信譽(yù)也會毀于一旦。所以，無論原料的價格上漲多少或是發(fā)貨多么緊急，首先要做到的就是確保農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。
要做到這一點，農(nóng)資招商企業(yè)需要增加與客戶之間的溝通，及時了解客戶的發(fā)展現(xiàn)狀如何，并且合理的去預(yù)計客戶在未來的發(fā)展形勢，早些著手準(zhǔn)備。
4、客戶的需求發(fā)生了變化
農(nóng)資的*是不斷變化的，你的那幾樣產(chǎn)品已經(jīng)賣了好多年卻依然沒有更新，銷售思路也跟不上是到的變化，殊不知農(nóng)資市場早就發(fā)生了巨大的變化，有更好的產(chǎn)品，更好的銷售思路，客戶自然會選擇優(yōu)秀的合作商。
所以，農(nóng)資企業(yè)要對市場做及時的調(diào)查，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略及時進(jìn)行調(diào)整，在客戶需求發(fā)生變化之前就提升和擴(kuò)充你的產(chǎn)品及服務(wù)。
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