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    農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為經(jīng)銷(xiāo)商還是要多考慮下怎樣才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶(hù)的角度，為農(nóng)戶(hù)著想，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。 
    一做農(nóng)戶(hù)所想。長(zhǎng)期來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為經(jīng)銷(xiāo)商要把自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值相融合、實(shí)現(xiàn)共同成張。站在農(nóng)戶(hù)的角度，為農(nóng)戶(hù)著想，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬，這種追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維也是經(jīng)營(yíng)好農(nóng)資的前提。如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)資的使用技術(shù)非常熟悉的話(huà)，可以多介紹一些適銷(xiāo)對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，盡可能地減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力所造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無(wú)疑是農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商了。
    二.有敢于暴露自己“缺陷”的思維。當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)中誠(chéng)信是精英的關(guān)鍵，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商可以自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的真實(shí)性能和使用當(dāng)中需要注意的細(xì)節(jié)，尤其是在當(dāng)下當(dāng)新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是夸大自己的產(chǎn)品有多好，更多的是需要在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品存在的優(yōu)勢(shì)和缺陷，共同為農(nóng)民選擇使用其農(nóng)作物的優(yōu)良產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶(hù)之間的距離，以便招來(lái)更多的“回頭客”。
    三.轉(zhuǎn)換對(duì)象，對(duì)農(nóng)民的思維有“引導(dǎo)”作用。時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都會(huì)有貨比三家的心態(tài)，抱有“試探”、“打聽(tīng)”的心態(tài)時(shí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不要性急，學(xué)會(huì)站在農(nóng)民的立場(chǎng)上考慮他們的想法，不要硬性地去推銷(xiāo)己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該主動(dòng)地去了解使用過(guò)農(nóng)資的農(nóng)戶(hù)的感受，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性共同探討、并獲取農(nóng)戶(hù)的信任，多向農(nóng)民介紹農(nóng)資新品的使用效果，盡量提供多點(diǎn)的選擇空間，而不是只顧用優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用效果的實(shí)例，只有這樣才能讓更多的客戶(hù)信賴(lài)和選擇，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在農(nóng)資市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
    四.轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維。在農(nóng)資的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門(mén)”的單一模式早已隨著時(shí)代的進(jìn)步被摒棄。例如，有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇與科技示范戶(hù)，種糧種棉大戶(hù)建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，聽(tīng)取并吸納他們的有效建議，長(zhǎng)期的合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)和商家雙贏的局面。取而代之的是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)�，F(xiàn)在，部分規(guī)模較大的化肥農(nóng)藥招商廠家，通過(guò)部分的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)資試驗(yàn)示范并且贏得了良好的社會(huì)反響，他們注重教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行實(shí)際的農(nóng)田試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。