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    最近幾年，雖然身處市場(chǎng)之中的農(nóng)資經(jīng)銷商很多，單卻無(wú)法掌握市場(chǎng)，而與自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品差不多的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商的生意越做越大，而自己的產(chǎn)品為什么卻做不好呢？
    賣貨和收錢就是銷售，這個(gè)觀點(diǎn)大家都比較容易接受。經(jīng)營(yíng)和銷售的管理就是營(yíng)銷，營(yíng)銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀鋒利是刀刃，卻不注重刀身是否生銹，誰(shuí)的手里握著刀柄。而現(xiàn)如今的事實(shí)是：銷售意識(shí)的比較強(qiáng)的公司比比皆是；但是擁有營(yíng)銷意識(shí)的公司卻寥寥無(wú)幾！
    當(dāng)前在面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大農(nóng)資企業(yè)，想要從農(nóng)資銷售過(guò)渡到農(nóng)資營(yíng)銷，就必須在農(nóng)資銷售中不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。
    一、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新
    現(xiàn)代營(yíng)銷思路和理念必須與市場(chǎng)進(jìn)行接軌，有什么樣的觀念，就會(huì)帶來(lái)什么樣的生意。開啟新空間和新天地的鑰匙就是營(yíng)銷觀念，只有轉(zhuǎn)換角度、變換模式才能游出農(nóng)資招商營(yíng)銷的大海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被市場(chǎng)踢出來(lái)。如在農(nóng)藥市場(chǎng)中，農(nóng)藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，新的廠家也不斷出現(xiàn)，原來(lái)以殺蟲劑為主導(dǎo)地位的農(nóng)藥市場(chǎng)越來(lái)越窄，逐漸被除草劑所代替了，如果一些農(nóng)資經(jīng)銷商在這一變化中沒有及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)的話，就會(huì)錯(cuò)過(guò)與剛起步的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，從而致使在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中失去很大的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)忠實(shí)的零售商也會(huì)變了臉并改換門庭；而由于經(jīng)銷商沒能跟上農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境變化的步伐，導(dǎo)致其原來(lái)的主導(dǎo)地位被別的經(jīng)銷商逐步取代。
    二、創(chuàng)新營(yíng)銷思路
    目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，以及適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)一種適合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補(bǔ)性較強(qiáng)、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營(yíng)以及資源配置上，要做到對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標(biāo)利潤(rùn)。另外，一方面要對(duì)農(nóng)資招商經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制農(nóng)資產(chǎn)品在招商或代理加盟中的各項(xiàng)費(fèi)用和投入，設(shè)法使成本最低化，利潤(rùn)最大化；另一方面要在科學(xué)管理方面進(jìn)行強(qiáng)化，管理模式要粗放化，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理，用提高管理效率來(lái)獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進(jìn)快出，提高資金的利用率以加快對(duì)資金的周轉(zhuǎn)。
    三、服務(wù)創(chuàng)新
    得民心者得天下，農(nóng)資產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)靠的是終端網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，靠的更是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，想要在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，靠的不僅僅是高科技產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠良好的服務(wù)以及強(qiáng)大而專業(yè)的技術(shù)支持。對(duì)農(nóng)民的服務(wù)不應(yīng)該僅僅局限在售前、售中和售后的服務(wù)范疇內(nèi)，更不應(yīng)該局限在以合適的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而要在服務(wù)質(zhì)量和效率上下功夫。
    實(shí)踐的勇氣是成功者的依靠。現(xiàn)如今的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去做營(yíng)銷，但從銷售到營(yíng)銷的首屈一指步卻沒有人敢邁出。