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農(nóng)資營(yíng)銷之節(jié)假日營(yíng)銷五要點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2016/10/25 17:02:57 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    節(jié)假日農(nóng)資營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性和突發(fā)性、反常性以及規(guī)模性四大特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日農(nóng)資營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施控制和評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。
    營(yíng)銷要點(diǎn)一：明確目標(biāo)
    農(nóng)資代理商要根據(jù)節(jié)假日的不同要有針對(duì)性做好營(yíng)銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求和分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲行業(yè)的從業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可以準(zhǔn)備粽子免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者等。
    營(yíng)銷要點(diǎn)二：突出促銷主題
    在進(jìn)行節(jié)假日促銷熱賣活動(dòng)中，訂定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松愉悅的消費(fèi)氣氛。因此，節(jié)日的促銷主題計(jì)劃需要滿足幾個(gè)要求：一要有打擊力讓消費(fèi)者看后印象深刻；而要有吸引力讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡(jiǎn)短易記印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，某寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)�！百u家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購(gòu)快樂單身禮品”等口號(hào)屢見不鮮。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝成為一大促銷點(diǎn)。
    營(yíng)銷要點(diǎn)三：掌握促銷的手段
    節(jié)假日期間，促銷的方法很多如開展現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式需要根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。
    營(yíng)銷要點(diǎn)四：抓住特色
    根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色盡量營(yíng)造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、“五一”和“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有各自不同的特點(diǎn)。春節(jié)是一年之中最為重要的傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日；“五一”、“十一”則是國(guó)慶休閑假日；在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這些個(gè)特點(diǎn)才能做好銷售。
    營(yíng)銷要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)
    零售類的創(chuàng)業(yè)者要搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，實(shí)施科學(xué)的方案。節(jié)日促銷有以下兩妙計(jì)：
    1、差別促銷，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨處都是“全場(chǎng)特價(jià)”、“買二送一”、“全場(chǎng)幾折”等煽情廣告語但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒。沒關(guān)系換一種方法運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)目有限售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定限期后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信托感，產(chǎn)生“我今天不買明天就會(huì)被他人買走，還是先動(dòng)手為強(qiáng)”的心理從而促進(jìn)商品的銷量。
    2、互動(dòng)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者越發(fā)了解商品。有些賣家會(huì)由于顧客只看不買而生氣，服務(wù)態(tài)度不好。如今的消費(fèi)者越發(fā)的注意各方面的工具，而不但僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好縱然消費(fèi)者非常喜好這個(gè)商品，很大一部門消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會(huì)怎樣耐煩地與消費(fèi)者創(chuàng)建互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者解說商品促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。

標(biāo)簽：農(nóng)資營(yíng)銷，農(nóng)資代理，節(jié)假日促銷

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：種子營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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