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    隨著我國(guó)當(dāng)下農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尤其是隨著土地確權(quán)的推進(jìn)，土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程速度加快，這一變革會(huì)對(duì)未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。那么，作為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)土地集約化的海潮呢？
    農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道必將接受重新洗牌。農(nóng)資消費(fèi)群體進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中，預(yù)計(jì)將來(lái)5年后農(nóng)資消費(fèi)人群將會(huì)減少到原來(lái)的10%，終端農(nóng)資店的數(shù)量也將急劇下降。
    在此情況之下，農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)都會(huì)面對(duì)淘汰篩選。致使農(nóng)資經(jīng)銷將兩極化方向發(fā)展，一方短時(shí)間內(nèi)快速做大做強(qiáng)，另一方被淘汰出局。
    從農(nóng)資企業(yè)歷來(lái)的發(fā)展模式來(lái)看，單一買(mǎi)賣農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷模式即將退出歷史的舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將會(huì)成為受追捧的主流。新型植保服務(wù)公司里面職工分工明確，在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上都會(huì)有質(zhì)的飛躍。
    從行業(yè)來(lái)看，未來(lái)種植大戶對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的條理化、新品農(nóng)資的市場(chǎng)推廣示范、新服務(wù)（技術(shù)指導(dǎo)、倉(cāng)儲(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工）的渴求會(huì)越來(lái)越高，也勢(shì)必會(huì)為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展提供巨大的市場(chǎng)延伸潛力，服務(wù)的深層次發(fā)展必將會(huì)派生新的配套服務(wù)市場(chǎng)。
    應(yīng)對(duì)農(nóng)資變革
    農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶是關(guān)鍵，這樣才能在農(nóng)資市場(chǎng)獲得更大的主動(dòng)權(quán)。土地規(guī)模化后，家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀農(nóng)資招商廠家的品牌產(chǎn)品。農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀農(nóng)資招商廠家的資源是工作的重中之重，在農(nóng)資市場(chǎng)中誰(shuí)占領(lǐng)的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰(shuí)就擁有“金飯碗”。
    在農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的前提條件下，未來(lái)農(nóng)資商之間更多的是進(jìn)行產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多。技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷是未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)核心。幫助種植大戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的目的，增加土地收益率是做好技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的根本目標(biāo)。
    深層次的技術(shù)服務(wù)是未來(lái)的發(fā)展方向。及時(shí)與農(nóng)作物種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù)，種植大戶只是按每畝支付費(fèi)用即可。
    隨著土地規(guī)模化的網(wǎng)繼續(xù)推進(jìn)，還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目，如有償或無(wú)償提供倉(cāng)庫(kù)使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品或者是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。