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農(nóng)資連鎖形式及滲析

發(fā)布時間：2016/10/10 17:34:27 瀏覽次數(shù)：評分：3

    從目前我所知的農(nóng)資連鎖形式看，大致分為兩種：一種由農(nóng)資招商企業(yè)主導，鋪連鎖店；另一種由零售店自己主導，試連鎖店。下面簡單的分析下這兩種：
    首先，企業(yè)主導的連鎖店。一些實力強的農(nóng)資企業(yè)，在發(fā)展過程中，為減少流通環(huán)節(jié)帶來的成本附加，而開創(chuàng)的自己經(jīng)營零售店的一種產(chǎn)品銷售方式。按企業(yè)類型分為農(nóng)藥企業(yè)主導和其他企業(yè)主導。兩者有共通也有各自的特點。共通的就是都以企業(yè)代理的產(chǎn)品作為連鎖店主營項目，資金雄厚，可以短時間大范圍的將連鎖店鋪開，這樣可以更加凸顯企業(yè)的“品牌感”，從產(chǎn)品名義上、構成上完全企業(yè)專一化。
    這種連鎖推廣的是企業(yè)品牌。但缺點也在這里，放眼我國，沒有哪家農(nóng)藥招商企業(yè)產(chǎn)品可以滿足一家農(nóng)藥店需求的，這就導致了連鎖店中產(chǎn)品項單一，農(nóng)民進店買藥不齊的現(xiàn)象。并且“資金雄厚”而引來的各種資金浪費，沒有意識到連鎖各環(huán)節(jié)的費用支出，并最終導致資金鏈斷裂而無法生存。
    目前，已有試過連鎖店形式的企業(yè)，都在轉變形式，放棄經(jīng)營連鎖店，改為以直供方式銷售零售店，比如諾普信。這樣解決了經(jīng)營單店成本高的問題，并減少了流通中的環(huán)節(jié)（農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)商、二批商），但已經(jīng)不是農(nóng)資連鎖了。
    第二，零售店主導的連鎖店。一些思想比較先進的零售店，發(fā)展規(guī)模達到一定的程度之后，為進一步擴大區(qū)域的影響力，而試行的連鎖經(jīng)營模式。這類連鎖店，單店的銷售非常高，在當?shù)匾灿胁恍〉闹龋a(chǎn)品豐富，技術全面。
    一般都是從主店開始，向周邊逐漸滲透，以主店影響力帶動分店銷售，分店成功后再互相襯托。這種連鎖推廣的是口碑。缺點就是資金比較缺少，經(jīng)營農(nóng)藥招商公司的經(jīng)驗較少，形成農(nóng)資招商公司化需要一段比較長的時間，但成功的幾率還是很大的，只要堅持主店的核心價值觀即可。
    當然，不管是農(nóng)資招商企業(yè)主導連鎖還是零售店主導的連鎖，都是現(xiàn)下農(nóng)資環(huán)境及政策影響下所必然出現(xiàn)的嘗試。我想，農(nóng)藥招商企業(yè)主導連鎖店，如果可以放棄自家農(nóng)藥產(chǎn)品的獨大，排斥其他農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品的思想，連鎖店成功不難；零售店主導的，如果可以借力打力，引來資金注入，也不是不能在短時間內有卓著成效的。農(nóng)資連鎖，任重而道并不遠，祝愿農(nóng)資連鎖能早日成長起來。
標簽：農(nóng)資招商，農(nóng)藥招商，農(nóng)資批發(fā)

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：農(nóng)藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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