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農(nóng)藥營銷的關(guān)鍵在于策略分析

發(fā)布時間：2016/10/8 17:43:44 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在面對農(nóng)藥市場多、品種多、同類產(chǎn)品多、銷售渠道多的困惑下，農(nóng)藥銷售人員該如何把握市場、把握自己，讓農(nóng)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)在市場上穩(wěn)健成長與發(fā)展壯大，關(guān)鍵策略分析顯得十分的重要。
    農(nóng)藥市場中對于行業(yè)關(guān)鍵的策略分析，即重點地區(qū)，重點作物，重點病蟲，重點消費群體的分析。
    重點地區(qū)：指多層次（省、縣、鎮(zhèn)）分析并規(guī)劃出農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售的重點地區(qū)，而不是全面布點，全面銷售。其中主要是在縣級農(nóng)藥市場的確定，可能涉及到的需要分析的內(nèi)容有：農(nóng)藥企業(yè)在這一地區(qū)的工作難度如何、與公司的發(fā)展策略是否相一致、市場切人點，以及農(nóng)藥市場的競爭對手情況等等。
    重點作物：作物的種植面積，可以根據(jù)農(nóng)作物的表現(xiàn)形式可分類為零散種植、連片種植；作物的每季產(chǎn)值；作物的投入、產(chǎn)出比（細分到農(nóng)藥項）；農(nóng)藥使用的市場潛力；對預(yù)期的農(nóng)藥市場占有率的客觀評審。根據(jù)這些分析可從重點地區(qū)中篩選出有市場優(yōu)勢和前景的作物品種。
    重點防治對象：首先應(yīng)了解重點作物上的主要病蟲毒害是什么？在防治對象上，競爭產(chǎn)品分析（價格體系、成本優(yōu)、缺點、分銷渠道）；權(quán)威人士（專家）的作用分析，并根據(jù)分析結(jié)果界定出公司農(nóng)藥產(chǎn)品防治病蟲的主要目標(biāo)。
    重點消費群體：重點作物的種植者并不全是農(nóng)藥營銷的目標(biāo)用戶，必須對農(nóng)藥消費者進行下列內(nèi)容的分析：農(nóng)民的真正需求；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所存在的問題以及所需要解決的問題；農(nóng)業(yè)信息來源的分析；與消費者接受新事物的有效途徑等。
    分析到位以后，在與農(nóng)藥代理經(jīng)銷商洽談銷售事項時，行動計劃這一點是必須清楚的。行動計劃應(yīng)該是針對重點的消費群體而做。如何使你界定的消費群體接受你的農(nóng)資產(chǎn)品是行動計劃中必須回答的問題。
    選擇經(jīng)銷商：有人會疑惑農(nóng)藥產(chǎn)品如何才能到達重點地區(qū)，我們可以非常自信地告訴一線的農(nóng)藥營銷人員，只要你有切實可行的行動計劃，在與農(nóng)藥代理經(jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)時，對方是會與你合作的，從你的分析中，他可以很輕易地找到產(chǎn)品的賣點，在商言利，利益是永衡的。
    選擇農(nóng)藥代理經(jīng)銷商是非常重要的，他必須與農(nóng)藥營銷人員有一樣的市場觀念，能與農(nóng)藥營銷人員積極的配合。在這里，大客戶并不一定是農(nóng)藥營銷人員的理想客戶，只有與農(nóng)藥營銷人員友好合作并充分配合的客戶才是營銷人員的最佳伙伴。
    策略實施的關(guān)鍵
    力求全面的獲取市場各項信息，切合實際；市場行動計劃——即重點消費群體的有效誘導(dǎo)計劃；市場行動工作的持續(xù)性開展；營銷渠道的資料組織是關(guān)鍵策略實施的關(guān)健。
    并不是每一個營銷計劃都是成功的，但失敗的原因大都是關(guān)鍵策略運作中常見的錯誤：農(nóng)藥產(chǎn)品的宣傳采用通用性的資料；只注重經(jīng)銷大戶，而忽視了發(fā)展型的小客戶；急于求成，眼前利益太重；沒有跟上新市場的及時發(fā)現(xiàn)與開拓；市場的不鞏固。一個產(chǎn)品成熟不是短時間內(nèi)就能形成的，它需要多年的培育，有時開局喜人，但同時忽視了繼續(xù)跟進的工作，很快將市場又丟失了，這樣的事例不少。
    見異思遷主要表現(xiàn)在選定的目標(biāo)市場還未達到成熟的程度，未達到預(yù)期目的，企業(yè)的全盤策劃工作還未全面完成時，半途又轉(zhuǎn)向“新的目標(biāo)市場”，將現(xiàn)有的目標(biāo)市場放棄，尤其是未按計劃達到預(yù)期目標(biāo)的重點農(nóng)藥市場。

標(biāo)簽：農(nóng)藥代理，農(nóng)藥招商，農(nóng)藥加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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