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    相同的產(chǎn)品相同的價(jià)格情況下，無疑有贈(zèng)品的一方更容易受到農(nóng)戶的青睞。因此時(shí)至今日贈(zèng)品銷售仍是屢試不爽。作為品牌農(nóng)資加盟的零售店，適當(dāng)用促銷禮品來拉動(dòng)農(nóng)戶購買力也是一種行之有效的良方。
　但是在進(jìn)行贈(zèng)品促銷的時(shí)候，一些農(nóng)資加盟零售店卻把概念顛倒過來了，亦或說概念根本沒完全搞清楚。在宣傳口徑上他們常常這般說到：凡是購買了多少多少錢的產(chǎn)品就可獲得怎樣怎樣的贈(zèng)品。其實(shí)這是讓農(nóng)戶贈(zèng)品的錢都已經(jīng)包含在他們購買的產(chǎn)品里去了，正所謂是羊毛當(dāng)然出在羊身上,農(nóng)民又不是傻子都明白。但是他如果換了一種說法農(nóng)戶心里感覺就舒服多了，欣然接受。
    比如可以這樣宣傳說：“我們本次促銷的價(jià)格在同種產(chǎn)品里面是很優(yōu)惠的了，今天購買產(chǎn)品你能夠得到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)為了感謝您的光顧，我們還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送XXX”。后者特別強(qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字眼，在感覺上把前者口徑里說的“買了才能送”轉(zhuǎn)變成了后者的“不但獲得了優(yōu)惠另外尚有贈(zèng)品相送”，表面看這兩種表達(dá)方式本意大差小不差，但是起到的效果卻是天壤差別，我們農(nóng)資代理農(nóng)資加盟的零售店經(jīng)營一定要學(xué)會(huì)‘置換概念’，把你相送變成他想要等！另外零售店還要特別注意贈(zèng)品促銷最易犯的三種錯(cuò)誤：
    一、產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品送
　將產(chǎn)品作為贈(zèng)品固然最省事，卻也是最容易讓顧客厭倦的做法，而且這樣一來產(chǎn)品跟贈(zèng)品同等，直接貶值了產(chǎn)品的心里價(jià)位。一開始用正規(guī)的產(chǎn)品作為贈(zèng)品用，消費(fèi)者也就不是按贈(zèng)品來計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，而是會(huì)將價(jià)格均攤到購買的產(chǎn)品中，自己又重新給所購買的產(chǎn)品定了心理價(jià)位。以后只要是高于這個(gè)價(jià)位，他們就會(huì)認(rèn)為“太貴”了。從促銷贈(zèng)品的管理一方面來講，將正規(guī)產(chǎn)品做贈(zèng)品用會(huì)很難管理控制。（若所贈(zèng)產(chǎn)品屬于農(nóng)資招商廠家出的新產(chǎn)品或者用來做實(shí)驗(yàn)用的新品實(shí)驗(yàn)品則例外。）
    二、贈(zèng)品一成不變
    贈(zèng)品是農(nóng)資代理零售商下的誘餌，而非常規(guī)產(chǎn)品的組成份，一旦同一贈(zèng)品長期出現(xiàn)就沒有了吸引力，就應(yīng)該考慮立刻更換掉。贈(zèng)品銷售考慮贈(zèng)品是否有誘惑力當(dāng)然是首要任務(wù)，并不是為了贈(zèng)品才準(zhǔn)備贈(zèng)品，一年到頭就那么一種贈(zèng)品，或贈(zèng)品一直都是店里的產(chǎn)品，這樣一來就失去贈(zèng)品應(yīng)有的價(jià)值及功能。
　三、沒品的贈(zèng)品
    現(xiàn)今在很多促銷中有這種現(xiàn)象：當(dāng)產(chǎn)品賣不動(dòng)時(shí)就送贈(zèng)品、搞特價(jià)及搞抽獎(jiǎng)等。原本贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者來講不過就是個(gè)“甜頭”，但當(dāng)這樣的“甜頭”天天都會(huì)有，貌似隨便扔給別人的東西會(huì)有吸引力嗎。農(nóng)資代理零售商千萬不要使農(nóng)戶產(chǎn)生是由于產(chǎn)品不好賣才搞贈(zèng)品的心里觀念。