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經(jīng)銷商，你的下一步準備怎么走？

發(fā)布時間：2016/9/23 18:09:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    近兩年來，農(nóng)資行情低迷，農(nóng)資經(jīng)銷商同質化競爭的加劇，投入的費用持續(xù)增加而產(chǎn)出比卻越來越低，農(nóng)資經(jīng)銷商形成對于低價、政策以及資源的強烈依賴。賒銷非常嚴重，然而農(nóng)資招商廠商博弈又導致交易成本高、終端不下沉易受雜牌的沖擊，農(nóng)資經(jīng)銷商的服務越來越流于形式，難以提升農(nóng)戶價值，最后大量陷入“囚徒”般的困境無法自拔。面對農(nóng)資流通的大變革，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)為經(jīng)銷商們指明了出路。
    農(nóng)資商家競爭放大“馬太效應”
    百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認為，目前國內的農(nóng)資市場技術以及農(nóng)資產(chǎn)品差異少，農(nóng)資經(jīng)銷商渠道運作以及概念造勢難以產(chǎn)生核心優(yōu)勢，而且渠道發(fā)育滯后，其協(xié)同差、效率低，很難形成區(qū)域精耕。農(nóng)資招商行業(yè)集中度低，惡性競爭讓農(nóng)資營銷利潤更為微薄，此外，賒銷嚴重，與之相對應的是農(nóng)資經(jīng)銷商服務推廣水平越來越低，難以滿足農(nóng)資用戶日趨理性的農(nóng)化服務要求。
    從農(nóng)戶角度出發(fā)，專業(yè)種植戶的需求越來越理性，非常追求投入產(chǎn)量比，他們關注種植的效益，對農(nóng)資產(chǎn)品和技術服務要求高；而散戶則呈現(xiàn)出感性需求，追求省時省力，減少投入且珍視風險規(guī)避。農(nóng)資經(jīng)銷商應該分情況而定，提出擁有針對性的解決方案，定制農(nóng)資產(chǎn)品組合，進行貼身技術服務。比如農(nóng)民種植的經(jīng)濟作物效益明顯，而投入成本也高，在高投入以及高產(chǎn)出的條件下，農(nóng)戶反而喜愛像水溶肥這種高端肥料。
    放眼國內大農(nóng)業(yè)格局，土地流轉以及城鎮(zhèn)化正在加速，*重視食品的安全以及環(huán)境友好，高效的農(nóng)業(yè)將成為發(fā)展趨勢，這樣促使更多的農(nóng)戶向專業(yè)化、規(guī)�；D型；而對于擁有*的技術、資本、布局、規(guī)�；娃r(nóng)資品牌的農(nóng)資招商公司，在農(nóng)資營銷的渠道結構扁平化、關系一體化、管理精細化、功能服務化之下，一定就是“剩者為王”。
    未來，農(nóng)資經(jīng)銷商之間的競爭將進一步放大“馬太效應”--加速整合和淘汰，強者更強，弱者更弱，優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商迅速崛起并成為區(qū)域市場主體，降低分銷重心，精耕細作整終端。因此，更具有服務意識、高效運營以及行銷能力的農(nóng)資經(jīng)銷商更為強大，坐商將無法生存。百萬農(nóng)資網(wǎng)認為，總體規(guī)則是誰能更好地把握住未來農(nóng)戶，誰就更有話語權，自身有價值才可以贏得農(nóng)戶，提高農(nóng)戶的種植效益才是關鍵。
    農(nóng)資經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營能力？
    那么，農(nóng)資經(jīng)銷商怎樣應對變革提升經(jīng)營能力？百萬農(nóng)資網(wǎng)認為，首先農(nóng)資企業(yè)招商公司老板的觀念要提升。“老板要與時俱進、不斷的創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)，認清形勢及時的轉型。開闊視野積極進取，深入農(nóng)資市場一線去做好服務，定期走訪重點市場以及終端客戶。農(nóng)資新產(chǎn)品的導入、活動執(zhí)行等重點工作要身先士卒，成為農(nóng)資招商公司制度的模范執(zhí)行者，成為團隊學習的帶頭者以及推動人。”
    農(nóng)資老板要接受先投入、后產(chǎn)出的投入原則。經(jīng)營轉型要有足夠的資源以及人才確保，管理模式以及團隊能力也要及時升級，在農(nóng)資市場基礎、終端建設以及農(nóng)資產(chǎn)品的導入等方面進行前置投入。業(yè)務團隊建設需要樹立人才成就事業(yè)理念，本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則，適度的引入職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)化以及職業(yè)化，同時做好“外人”與“嫡系”的整合。管理改進、人才培訓和成長都需要一定周期，在此期間要精細管理，提升效率。
    除加強人才培養(yǎng)外百萬農(nóng)資網(wǎng)還認為農(nóng)資公司要加強組織建設。“精兵簡政，突出關鍵業(yè)務職能。后勤部門綜合化、業(yè)務部門專業(yè)化，根據(jù)分工確定組織的架構，明確部門以及崗位的職責，梳理核心業(yè)務的程序，創(chuàng)建相應的管理規(guī)范。增加基礎管理的水平，設立目標以及經(jīng)營的計劃，保持運作動力。做好預算以及費用的控制，賬目和庫存管理，抓好用戶、農(nóng)資市場和對手的信息管理，農(nóng)資老板做到心中有數(shù)、耳聰眼明。”

標簽：農(nóng)資招商，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資產(chǎn)品

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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