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淺談未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商何去何從

發(fā)布時(shí)間：2016/8/27 16:21:02 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　土地結(jié)構(gòu)及使用主角的變化必會(huì)引起農(nóng)業(yè)的重大變革。當(dāng)前我國(guó)土地流轉(zhuǎn)已成社會(huì)發(fā)展的必然之勢(shì)，傳統(tǒng)的50后60后農(nóng)民即將逐漸的退出農(nóng)業(yè)的歷史舞臺(tái)，新一批有文化有思想的70和80甚至90后現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)主逐步成為農(nóng)業(yè)的主角。天下大勢(shì)，分久必合，5至10年的時(shí)間我國(guó)的土地結(jié)構(gòu)將會(huì)無(wú)限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)一批批的新型“地主”。
　　隨著信息時(shí)代的發(fā)展和電腦手機(jī)等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動(dòng)掀開(kāi)價(jià)格體系愈加透明。多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商開(kāi)始降低利潤(rùn)各種形式的促銷(xiāo)方案對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行狂轟亂炸，加上農(nóng)資電商的低價(jià)直營(yíng)沖擊而今的農(nóng)資界已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。
　　農(nóng)資招商市場(chǎng)變革的暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，當(dāng)前局勢(shì)下，諸位農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商朋友，無(wú)論是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無(wú)前的攻仿佛都不是很好的辦法。難么面對(duì)這場(chǎng)終將到來(lái)的變革風(fēng)暴該如何應(yīng)對(duì)？未來(lái)的農(nóng)資界我們又該何去何從如何混跡？
　　筆者認(rèn)為，將會(huì)是以大戶(hù)農(nóng)場(chǎng)主為主流地區(qū)式散戶(hù)集中管理的模式。散戶(hù)在部分地區(qū)還會(huì)存在而且短期內(nèi)不會(huì)消失，但是土地最終集約化管理的趨勢(shì)是不會(huì)變的。針對(duì)將來(lái)可能出現(xiàn)的種植大戶(hù)有文化有思路的農(nóng)場(chǎng)主消費(fèi)者，我們更加長(zhǎng)遠(yuǎn)并且穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，將不會(huì)單單集中在肥料或者農(nóng)藥或者種子上。對(duì)于農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商朋友未來(lái)的運(yùn)作有如下七點(diǎn)建議：
　　一、服務(wù)完善化：何為服務(wù)完善？從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲盡可能的提供所有農(nóng)戶(hù)需要的服務(wù)。有的朋友可能會(huì)說(shuō)這樣太不現(xiàn)實(shí)了，如果只是提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說(shuō)沒(méi)有播種機(jī)收割機(jī)即使有了也忙不過(guò)來(lái)。筆者認(rèn)為，這些都不是問(wèn)題，目前的機(jī)械化已經(jīng)初具規(guī)模并且機(jī)播手在有心的聯(lián)系下會(huì)有很多，我們只需要充當(dāng)一個(gè)橋梁的作用就可以了，你有了規(guī)�；耐恋�?zé)o論是播種者或者收割者還是植保單位都會(huì)很樂(lè)意跟你合作。
　　二、大顧客會(huì)員化：盡管目前會(huì)員化管理已經(jīng)有很多的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商已經(jīng)都在運(yùn)營(yíng)，然而多數(shù)流于形式實(shí)質(zhì)化的會(huì)員管理還有待提高。關(guān)于會(huì)員客情的維護(hù)和等級(jí)的劃分以及新老會(huì)員的激勵(lì)方式在此不一一列舉了。
　　三、網(wǎng)絡(luò)下沉化：注意種植大戶(hù)的信息收集并制定相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，這里說(shuō)的是補(bǔ)貼政策而不是讓諸位大落價(jià)，價(jià)格必須要優(yōu)惠，但需要有個(gè)名分。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶(hù)信息服務(wù)走在前面，先入為主。
　　四、薄利多銷(xiāo)化：這里所說(shuō)的薄利多銷(xiāo)并不是說(shuō)低價(jià)走量，薄利是因?yàn)楦郊臃⻊?wù)的增多而不是單個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)。
　　五、服務(wù)科學(xué)化：所謂科學(xué)化不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時(shí)需要借助科研單位高等院校的專(zhuān)家教授，通過(guò)合作廠(chǎng)家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家，在自己?jiǎn)挝粧炻殻A段性的宣傳技術(shù)講課提高公司的科技影響力。
　　六、農(nóng)產(chǎn)品品牌化：農(nóng)產(chǎn)品的品牌銷(xiāo)售是以后發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)，前期的工作主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息搜集及搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，后期運(yùn)作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌合適的時(shí)機(jī)成立合作社，*目前有并且以后還會(huì)更多的補(bǔ)貼政策包括農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。
　　七、土地規(guī)模化：適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、合適的價(jià)格條件下多抓成片的土地。*政策推行另外自身的土地示范帶動(dòng)性更強(qiáng)。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：m.siluoqi.com　分類(lèi)：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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