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化肥營銷如何做好淡季宣傳工作

發(fā)布時間：2016/8/13 17:15:43 瀏覽次數(shù)：評分：3

   “旺季做市場，淡季做促銷�！边@句話在復合肥人銷售員和農(nóng)資代理經(jīng)銷商中可謂耳熟能詳，可能已經(jīng)磨出了繭子。可是怎樣做，才能在復肥銷售的淡季真正的做好宣傳促銷活動，才能為提高銷量做出最后一搏呢？
    1、按照“造福客戶，體現(xiàn)價值”的經(jīng)營理念，結(jié)合實際情況，舉辦具有針對性和實效性的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓會，利用冬閑時間實施農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓促進產(chǎn)品營銷的序幕。農(nóng)資代理經(jīng)銷商要始終堅持把為用戶服務(wù)放在首屈一指位，以服務(wù)促營銷，以營銷帶服務(wù)，在服務(wù)中拉近與用戶的距離與用戶建立了合作共贏的關(guān)系。首先在培訓會上可以主要講述大面積種植作物的高產(chǎn)知識，農(nóng)資代理經(jīng)銷商向農(nóng)民重點推介當?shù)厥褂帽酒髽I(yè)肥料已收到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豐收的農(nóng)戶；介紹企業(yè)文化和主要產(chǎn)品使用方法、用量，以及產(chǎn)品使用后會達到什么樣的效果和注意事項，同時針對假冒偽劣肥料坑農(nóng)害農(nóng)的實際，介紹本企業(yè)的肥料產(chǎn)品和其他廠家肥料肥料的主要區(qū)別方法，哪些屬于假冒概念的產(chǎn)品幫助農(nóng)民提高鑒別真假肥料的能力。
    2、淡季終端走訪。農(nóng)資代理經(jīng)銷商安排基層銷售人員通過深入十里八鄉(xiāng)走訪農(nóng)戶家中，一來可以拉近與農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)民之間的感情增進相互信任；二來可以調(diào)研農(nóng)民喜歡哪種肥料，今年收成如何；第三可以征求農(nóng)民對企業(yè)或一級經(jīng)銷商服務(wù)的意見與建議。通過走訪調(diào)查廠家能夠及時調(diào)整營銷思路，為做好下一年銷售打好基礎(chǔ)使得企業(yè)的銷售更符合農(nóng)民心意。
    3、可以結(jié)合當?shù)囟壣汤泌s集天發(fā)放農(nóng)技宣傳資料，結(jié)合自有肥料品種編印當?shù)刂饕N植作物各時期測土配方施肥方法等技術(shù)操作要領(lǐng)，并提供現(xiàn)場咨詢和現(xiàn)場技術(shù)指導培訓。
    4、隨著土地的逐漸流轉(zhuǎn)集中，各種專業(yè)種植合作社以及的種植大戶蜂擁出現(xiàn)。農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商的業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該抓住機遇與這些未來的生力軍緊緊的捆綁在一起。例如在年終來臨之際，利用新年聯(lián)誼會與他們算一算一年來的生產(chǎn)賬。生產(chǎn)方面，投入多少，產(chǎn)出多少，是增產(chǎn)還是減產(chǎn)，是增收或是虧損；增產(chǎn)的經(jīng)驗在哪里而減產(chǎn)的教訓又在何處？通過總結(jié)、算賬對來年的生產(chǎn)如何安排，選用什么良種，購買多少肥料，做到早計劃早安排方能有備無患取得來年的豐收。
    當然，如今的宣傳的方式多種多樣，這就要求每個業(yè)務(wù)人員能夠根據(jù)自己各自的區(qū)域情況，綜合摸索，適合自己的，才是挺好的。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)專業(yè)于各類農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商，憑借專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了越來越多人的認可與肯定。更多農(nóng)資資訊盡在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)！

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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