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    說(shuō)道客情關(guān)系的維護(hù)，很多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)近年來(lái)的客情關(guān)系維護(hù)的成本是越來(lái)越高了：送貨不要錢(qián)，還要給別人搬到指定的位置；逢年過(guò)節(jié)，農(nóng)資批發(fā)商紅白事隨叫隨到；最難過(guò)的還要看別人臉色，賣(mài)你的農(nóng)資產(chǎn)品是給你面子，活生生的搬運(yùn)工，抱怨說(shuō)農(nóng)化這一行干的下作，不想再干了！但是部分的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商卻玩弄農(nóng)資批發(fā)商于股掌之上，做的輕松自在，恰巧和上面說(shuō)的相反。真所謂“幾家歡喜幾家愁” ！
    百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為所謂的客情維護(hù)是指在規(guī)定的銷(xiāo)售政策以外，充分的調(diào)動(dòng)各種資源以及運(yùn)用個(gè)人的努力和魅力給予農(nóng)資批發(fā)商情感上的關(guān)懷和滿(mǎn)足，為正常的銷(xiāo)售工作創(chuàng)建良好的人際關(guān)系環(huán)境，為農(nóng)資批發(fā)商創(chuàng)造不間斷的利益，即在一定的物質(zhì)利益的基礎(chǔ)上、多方面努力建立越來(lái)越穩(wěn)定的客情關(guān)系。
    那么究竟怎么開(kāi)始進(jìn)行客情維護(hù)呢？就農(nóng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)根據(jù)個(gè)人的工經(jīng)驗(yàn)整理為以下幾個(gè)方面：
    一、首先：目標(biāo)正確，要找對(duì)農(nóng)資批發(fā)商，這是前提。找對(duì)一個(gè)人，活了一盤(pán)棋！要找到信譽(yù)好，有推廣能力，有提升潛力的農(nóng)資批發(fā)商，不論他是大還是小，小客戶(hù)可以逐步的培養(yǎng)。俗話說(shuō)的好“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，和一個(gè)信譽(yù)不好的農(nóng)資批發(fā)商做生意后果顯而易見(jiàn)，與狼共舞是不會(huì)有好結(jié)果的。那些信譽(yù)不好、見(jiàn)利忘義的農(nóng)資批發(fā)商堅(jiān)決拿掉。
    二、好的平臺(tái)是基礎(chǔ)，即找到幾個(gè)真正有能力，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)資招商廠家給你撐腰�，F(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，這就需要農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)獨(dú)具慧眼找到和其它的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商有差異化的產(chǎn)品，和別人有不同賣(mài)點(diǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品。差異化不是那些敷衍了事、瓶子粗一點(diǎn)，瓶底奇形怪狀一些等那些畸形的差異化。農(nóng)資批發(fā)商都不傻，他們是農(nóng)民中最聰明、最狡猾的人。農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量是前提，現(xiàn)在農(nóng)資批發(fā)商都明白過(guò)來(lái)了，賣(mài)好產(chǎn)品同樣掙錢(qián)，但是錢(qián)掙的更理直氣壯，說(shuō)話底氣更足。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商決不可以以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的短視行為去獲取市場(chǎng)，否則失去的將更多。
    三、讓農(nóng)資批發(fā)商掙到錢(qián)，這是核心。沒(méi)有始終不變的朋友，沒(méi)有始終不變的敵人，只有始終不變的利益。許多的跳槽業(yè)務(wù)員和農(nóng)資批發(fā)商的關(guān)系是不是有“人走茶涼”這樣的感覺(jué)，“人走茶涼”的真正因素是什么？百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)總結(jié)為沒(méi)有持續(xù)維護(hù)客情關(guān)系，沒(méi)有不斷給客戶(hù)帶來(lái)利益，說(shuō)白了就是你沒(méi)有繼續(xù)幫客戶(hù)掙到錢(qián)。
    四、明白酒水客戶(hù)真正的需求，抓住農(nóng)資批發(fā)商最關(guān)心的問(wèn)題，抓好農(nóng)資批發(fā)商的下線，做好農(nóng)資產(chǎn)品的售后保障。農(nóng)資批發(fā)商的下線是什么？是農(nóng)民。如果把農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)欲望調(diào)整起來(lái)的話，那么你就掌握農(nóng)資市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，想銷(xiāo)售什么產(chǎn)品就是你說(shuō)了算。然后再發(fā)展部分后備農(nóng)資批發(fā)商，讓他們感覺(jué)到有危機(jī)感，對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，離開(kāi)你不行，沒(méi)有你的農(nóng)資產(chǎn)品他做不成生意。