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    在農(nóng)資的發(fā)展過程中都會(huì)存在一定的盲目，影響著農(nóng)資招商工作的進(jìn)行，給農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商的發(fā)展也帶來很多不利影響，下面就存在的三點(diǎn)誤區(qū)進(jìn)行探討，希望大家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者看后能夠?qū)ζ溆兴鶐椭��?/span>

    首屈一指盲目是品牌意識(shí)不強(qiáng)。名牌的知名度和影響力都非常大，也是很多消費(fèi)者購(gòu)物的首選，無(wú)論是從價(jià)格還是消防層面來講名牌都比其他品牌更勝一籌。遺憾的是，農(nóng)資企業(yè)也受到經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的影響，品牌意識(shí)還沒有遍布到大眾的心里去，迄今為止也沒有幾個(gè)品牌能夠在我國(guó)很出名的，大部分僅僅是在某個(gè)區(qū)域比較有名而已。做品牌，絕不是自吹自擂，更不是簡(jiǎn)單地做廣告宣傳；需要隊(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做到嚴(yán)格把控；需要對(duì)市場(chǎng)有透徹的分析，策略正確、到位地占領(lǐng)市場(chǎng)；更需要千方百計(jì)、精心策劃的活動(dòng)以及細(xì)心周到的農(nóng)化服務(wù)。

    第二個(gè)盲區(qū)是人員素質(zhì)不高。營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)不僅關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，也于企業(yè)的影響也非常大。把重點(diǎn)放在培養(yǎng)一支能力超強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍上，是營(yíng)銷制勝之本。但由于歷史原因，大部分農(nóng)資制造企業(yè)的銷售人員素質(zhì)還有待提高�，F(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員在銷售的時(shí)候說來說去就那么幾句話。到客戶那里去的時(shí)候還是那些套路；貨銷了多少，現(xiàn)在有什么活動(dòng)進(jìn)貨的話有優(yōu)惠，下次進(jìn)貨的數(shù)量大概是多少等等。與引導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候還是老掉牙的幾句話；可以想象當(dāng)?shù)孛媾R著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶資金緊張、拿不到錢，產(chǎn)品要降價(jià)。試想一下，如果業(yè)務(wù)員的水平僅限于此有怎么能夠把銷售工作做好？可是生活中不難發(fā)現(xiàn)，存在多數(shù)這樣能力的業(yè)務(wù)員。

    第三個(gè)盲區(qū)是渠道建設(shè)落后。分銷渠道變革基本都要經(jīng)歷三個(gè)步驟，從商家到中間商，最流通到消費(fèi)者手中。農(nóng)資流通體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也僅僅只有幾年的時(shí)間，市場(chǎng)的發(fā)育還沒到成熟的階段，在很多方面還處于“幼稚”階段，目前在許多地方還處于以生產(chǎn)廠家為核心的階段，還沒有過渡到以消費(fèi)者為核心的階段。近五六年來，農(nóng)資的供求關(guān)系發(fā)生了較大的變化，農(nóng)資價(jià)格下降企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)不增反減的現(xiàn)象，農(nóng)資制造企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是有一定限制的，政策放開以后，最開始當(dāng)然是利用中間商的網(wǎng)絡(luò)資源去推銷產(chǎn)品，這是一種合理、有利、不可避免要采取的方式；但經(jīng)過短暫的發(fā)展時(shí)間之后農(nóng)資制造企業(yè)就發(fā)現(xiàn)，這樣就會(huì)形成對(duì)中間商的依賴性；品牌影響力不斷的提高是為了規(guī)避通路風(fēng)險(xiǎn)并且為以后的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。