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    事實上，農(nóng)資經(jīng)銷商與廠家業(yè)務員都經(jīng)常會碰到產(chǎn)品發(fā)展不下去的這種情況，其原因不外乎就那么幾個原因。

    首先就是銷售無力，推廣受到了阻礙或者根本就沒有什么推廣，產(chǎn)品如同自然銷售，發(fā)貨、鋪貨后便沒有再管過銷售的相關情況，沒有推廣人員投入以及相應的產(chǎn)品跟蹤，不清楚到底是在哪個環(huán)節(jié)出了問題。

    其次是渠道無力，渠道商沒有發(fā)力，經(jīng)銷商與零售商因種種原因，比如利潤不夠、產(chǎn)品質(zhì)量沒有確保等等企業(yè)不肯全力進行推廣，產(chǎn)品銷售通路也受阻；

    最后就是消費的無力，消費者對于產(chǎn)品不買賬，不愿意購買企業(yè)推出的產(chǎn)品，或者因外部環(huán)境導致企業(yè)的產(chǎn)品需求變得減少，不再適合農(nóng)民進行使用，最后導致被市場無情的淘汰。

    顯然，這三種情況分別是站在廠家、渠道商以及農(nóng)民的角度而得出的結(jié)論，誰都不愿意看到產(chǎn)品沒法銷售的現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，廠家也希望產(chǎn)品銷售變得更加的給力，渠道商希望產(chǎn)品銷售更加受歡迎，農(nóng)民也希望購買到好的產(chǎn)品。

    聯(lián)想到農(nóng)資行業(yè)的實際情況來說，農(nóng)資產(chǎn)品推廣的整套流程，即為了達到讓產(chǎn)品滾動起來的目標，采取一連套的措施或?qū)嵤┮徽�套的步驟來進行，詳盡每一項舉措或者方法，如藥效試驗、廣告宣傳、站店推廣、示范觀摩會、推廣會、集市促銷等。

    產(chǎn)品的選擇，選擇證件齊全、質(zhì)量過硬、效果突出、相對來說比較有市場前景的一些產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品是企業(yè)進行全力推廣的前提條件。

    藥效的試驗，尋找一些合適產(chǎn)品的零售商，給零售商足夠信任的農(nóng)民做相關的藥效試驗，定期觀察和跟蹤試驗結(jié)果，如果有需要可以做整季用藥來進行對比試驗，注意拍照、紀錄信息等，積累相關素材，便于后期宣傳品的制作；

    廣告的宣傳，根據(jù)田間試驗等等素材來制作噴繪、單頁、海報、橫幅、示范牌等，重點在零售店店面、重點村莊和路邊懸掛以及張貼，或者通過相應的農(nóng)資網(wǎng)，來進行農(nóng)資招商，更大范圍的來吸引農(nóng)資人來進行農(nóng)資加盟，其次就是本地真實的個性化宣傳品，選擇幾種最有效的方式，密集化轟炸，大力造勢。

    相應的推廣會，可以就情況，選擇召開農(nóng)民會或者是店面一些促銷會，但要把農(nóng)民會作為一項技術服務，注重使用的有關技術以及方法的詳細講解，講農(nóng)民感興趣的內(nèi)容，講能幫助農(nóng)民解決問題的內(nèi)容，講農(nóng)民需要的內(nèi)容，避免成為廠家產(chǎn)品的推銷會。

    在實際市場操作的過程中，因配套的器材以及相關資源的有限，可以進行靈活性的選擇使用，最終定做到收放自如、游刃有余。