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    農(nóng)資銷售如今也正在面臨著種種困難，一些農(nóng)資新產(chǎn)品即便質(zhì)量非常的好，可是在銷量卻總是上不去。因此，新產(chǎn)品的推廣就必須要有一個(gè)相對(duì)較好的營銷策略。

   上世紀(jì)60年代推廣化肥應(yīng)該是從推廣硫酸銨開始的，當(dāng)時(shí)面臨的阻力可以說應(yīng)該是非常大的，過去農(nóng)民祖祖輩輩都使用的還是最為傳統(tǒng)的農(nóng)家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅是人們沒有用過，甚至連見都還沒有見到過，多數(shù)有些農(nóng)民都是不相信的，有的還甚至擔(dān)心硫酸銨會(huì)“燒”壞禾苗。好在當(dāng)時(shí)采用的營銷措施是免費(fèi)試用。既然試用硫酸銨不用花錢，不妨拿些使用試試看吧！當(dāng)時(shí)很多的農(nóng)民就是抱著這樣的心態(tài)開始使用硫酸銨的。結(jié)果不用說也就可想而知了，都對(duì)此紛紛驚訝的不得了，不敢相信，這硫酸銨簡直就是一種有魔力的肥料，不僅使用極其的安全，而且效果還與想象中的比可以說是特別好！

    在農(nóng)資中最受農(nóng)民重視的是種子，種子是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的重要基礎(chǔ)。但種子的風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)檗r(nóng)作物種子質(zhì)量從表面上看，頂多能看出種子本身的質(zhì)量，如是新種還是陳種因其關(guān)系到發(fā)芽率和出苗率等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷售種子新品種，搞示范和召開觀摩會(huì)尤其重要。

    對(duì)于農(nóng)資新產(chǎn)品，企業(yè)單純依靠自己來進(jìn)行宣傳，農(nóng)戶很難相信。于是有的企業(yè)將產(chǎn)品交給農(nóng)戶比較信任的農(nóng)業(yè)專家或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，請(qǐng)他們先試用后，再支持他們?cè)诟鞣N涉農(nóng)媒體上刊登試用的有關(guān)文章，以此來通過被人進(jìn)一步宣傳企業(yè)自己的產(chǎn)品，從而使企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品可以迅速得到推廣。也有些企業(yè)在推廣農(nóng)資新產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品先交給省級(jí)甚至*級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心試驗(yàn)，在取得確切的試驗(yàn)結(jié)果后，再推薦到最為基層的地方來進(jìn)行示范推廣，因此推廣速度將會(huì)是極其的快。對(duì)實(shí)力較弱的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營單位，的確是一種可行的新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

    選擇一個(gè)適合企業(yè)產(chǎn)品的代理也是極其重要的，農(nóng)資企業(yè)可以通過相應(yīng)的農(nóng)資網(wǎng)來進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)資招商，通過這樣的方式來大范圍的吸引更多的農(nóng)資代理，并從中來進(jìn)行篩選，當(dāng)然代理商必須要有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣泛的群眾基礎(chǔ)以及相對(duì)來說較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓的能力。一個(gè)好的代理商，可以將企業(yè)的產(chǎn)品更好的宣傳出去，完全能夠以最快的速度打開銷售局面。但若選擇代理商不是那么的合適，在競爭激烈時(shí)也會(huì)失去一些市場(chǎng)。

    用郵寄的方式來進(jìn)行銷售，農(nóng)戶對(duì)其信任度事實(shí)上并不是很高，醉關(guān)心的一點(diǎn)就是害怕上當(dāng)受騙。因此必須確保新產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)熱情周到，讓購買的農(nóng)戶真正得到實(shí)惠，通過良好的口碑來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，獲得新產(chǎn)品長久的經(jīng)濟(jì)效益。