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    現(xiàn)在的農(nóng)藥市場(chǎng)，農(nóng)藥代理商和農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商的各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，目前的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)大致分為各類(lèi)同樣低檔次，低水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，是同樣的短期行為的浮躁農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)容易出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？

    一、玩弄概念，故弄玄虛

    新的產(chǎn)品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣(mài)點(diǎn)，但一些廠家不是從市場(chǎng)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同，自我欣賞的角度來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，其結(jié)果可想而知。現(xiàn)在大家都知道農(nóng)藥產(chǎn)品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念的闡述。

    許多企業(yè)不顧自身實(shí)力不濟(jì)，卻寄希望于搞連鎖超市來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盲目搞連鎖經(jīng)營(yíng)，徒有連鎖之名，而無(wú)連鎖之實(shí)，反可能破壞了連鎖經(jīng)營(yíng)這個(gè)新生事物的大好名聲。

    二、盲目跟隨，訴求不明

    目前，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品都是大同小異，因此，農(nóng)藥企業(yè)實(shí)施差異化策略成為致勝的法寶，但一些企業(yè)卻沒(méi)有自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，只有低層次低水平的重復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有的產(chǎn)品訴求范圍太寬泛，概念模糊，想一網(wǎng)打盡消費(fèi)者卻弄巧成拙。因此，一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品上市，具體目標(biāo)定位要明確，市場(chǎng)要恰到好處地細(xì)分。

    三、賣(mài)點(diǎn)不集中

    四、迷信連鎖經(jīng)營(yíng)

    五、價(jià)格花招

    理論上，合適的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的推廣和普及有利，而目前農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格卻兩極分化，一些企業(yè)采取高價(jià)格、高返還、高利潤(rùn)的策略來(lái)操作市場(chǎng)，而產(chǎn)品卻萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)產(chǎn)品起了好幾個(gè)名字，一個(gè)產(chǎn)品最多運(yùn)作三年；另一種情況是價(jià)格大戰(zhàn)，眾多企業(yè)經(jīng)歷了從“兇狠地降”到“瘋狂地降”的過(guò)程。

    六、營(yíng)銷(xiāo)手段單一，重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量，市場(chǎng)操作能力差

    一些企業(yè)非常重視促銷(xiāo)（尤其是廣告），而忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和便利的渠道等其他方面，最終不能形成組合宣傳的疊加優(yōu)勢(shì)，很難對(duì)市場(chǎng)有沖擊力，而且很多營(yíng)銷(xiāo)員喜歡憑經(jīng)驗(yàn)辦事，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，缺乏新的思路策略，市場(chǎng)操作能力差。

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