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    在阿里投資100億入農(nóng)業(yè)市場，其中包含農(nóng)資，農(nóng)資加盟企業(yè)都想盡快占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場，但又比較迷茫。農(nóng)資企業(yè)家也明白，未來的主宰一定是互聯(lián)網(wǎng)營銷，因為網(wǎng)絡(luò)猶如海底礦藏，蘊藏著很多潛力與財富。但是這片海域卻并不是風平浪靜的，而且他的深度也無可知曉，投入多少資源？投入的方向？如何掌控互聯(lián)網(wǎng)營銷操作的過程等等，這些都對結(jié)果有著影響！農(nóng)資企業(yè)又該如何面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的不確定性？下面針對這個問題為大家做一些分析，希望同行的農(nóng)資代理商們可以共同溝通與交流，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下成為贏家。
    最初，農(nóng)資企業(yè)并不看好互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是大型農(nóng)資企業(yè)，但隨著一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的突然爆紅，且銷量一舉就有超過經(jīng)過市場多年打拼的農(nóng)資企業(yè)時，企業(yè)才開始意識到時代變了，營銷也得變。雖然這些企業(yè)進入了互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻總是感到束手束腳，無處發(fā)力。農(nóng)資企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷會遇到的三大困局：
    首屈一指：線上和線下無法融合。企業(yè)做線上，一開始就是把線下的產(chǎn)品搬到了線上，消費者到線上購買產(chǎn)品，就是覺的線上更實惠，為了提高點擊率，線上就的做促銷，以低價吸引消費者。線上的大力度促銷政策會直接侵害線下的經(jīng)銷商，矛盾就隨之產(chǎn)生，線上購買產(chǎn)品，線下不予提供服務(wù)，嚴重的還會直接告訴消費者，線上是假貨，線下更便宜，嚴重影響品牌美譽度，讓消費者對這個品牌失去了忠誠度。最后受傷害的是自己，受益的是對手。
    第二：線上內(nèi)容平淡無奇。隨著農(nóng)民的購買心態(tài)越來越理性，一個產(chǎn)品特別是高附加值產(chǎn)品要讓農(nóng)民產(chǎn)生沖動性購買己越來越難。而企業(yè)在線上依然是提供直裸裸的產(chǎn)品和說教知識，讓農(nóng)民沒有購買的欲望。
    第三：目標消費群體不確定。農(nóng)資企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，內(nèi)心的期望就是多一種營銷渠道，讓更多人來買他的產(chǎn)品，從本質(zhì)上講并沒有錯。但企業(yè)在做線上營銷時，要搞明白那類人群喜歡上網(wǎng)，那類人群最終會在網(wǎng)上購物，這類人群精神需求與企業(yè)的品牌價值能符吻合。
    互聯(lián)網(wǎng)營銷是趨勢，而農(nóng)資企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷就絕不能以玩票的心態(tài)去做事，應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷做為公司的未來戰(zhàn)略，現(xiàn)階段應(yīng)該從以下三個方面進行破局：
    首先：平衡線上線下利益體系。農(nóng)資企業(yè)能夠發(fā)展狀大，經(jīng)銷商功不可沒，到現(xiàn)在甚至以后都將不可缺少的一個渠道環(huán)節(jié)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷的到來之后，基于各種原因，很多企業(yè)的線上產(chǎn)品會與線下產(chǎn)品同類，而線上產(chǎn)品因為其渠道特殊性價格比線上低的時候，很多企業(yè)都沒有解決良策。線下渠道是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌所不具備的。企業(yè)應(yīng)該利用好這一優(yōu)勢，讓線下渠道做為體驗店，將互聯(lián)網(wǎng)O2O模式嫁接于傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式，與線下渠道充分溝通讓O2O落地。比如，企業(yè)可以只做傳播和接單，由線下渠道供貨，空白地區(qū)才企業(yè)供貨；也可以直接分配利益給線下渠道，讓線下做好體驗與售后�？傊�，要讓線下有充足的利益，而不是沖突。
    其次：充分發(fā)掘企業(yè)文化。一個企業(yè)的成功總有其發(fā)展的過程，一個品牌的成功總有其深刻的內(nèi)涵，一個產(chǎn)品的熱買總有其特別的優(yōu)勢。在線下要將這些企業(yè)文化與產(chǎn)品賣點充分展現(xiàn)顯然非常有難度，而展現(xiàn)的形式也比較單一，而互聯(lián)網(wǎng)營銷可以很好的彌補這些缺點。消費者在網(wǎng)上了解一個品牌時，會非常有耐心，這個時候我們要將企業(yè)文化、品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的優(yōu)點用細致致與委婉的方式加演化，引起消費者的共鳴，從而讓消費者購買，達到互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的。這點定九九農(nóng)資招商網(wǎng)有著數(shù)千家企業(yè)的營銷案例，完全可以幫著農(nóng)資企業(yè)解決這一難題。
    最后：增加客戶粘性。農(nóng)資代理商在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，總是一味的灌輸企業(yè)有多好，產(chǎn)品有多完美，品牌如何強大�？涩F(xiàn)在農(nóng)民的群體己經(jīng)不是只認廣告的一代，那么，企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，應(yīng)多注重服務(wù)，能和農(nóng)民實現(xiàn)一對一的互動，把他們服務(wù)好，這樣才能讓農(nóng)民更相信！
    農(nóng)資企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)未來發(fā)展狀大的必走之路，農(nóng)資企業(yè)能夠慠視群雄的營銷利器是將線上線下的資源進行有效的整合，這樣才能讓互聯(lián)網(wǎng)營銷為農(nóng)資企業(yè)前進的步伐增加新的活力。