激情福利视频,精品人妻一区二区蜜桃,人人亚洲久久丁香,中文字幕资源网,美女视频福利免费,亚洲精品一二播放,日韩口爆在线,大鸡巴抽查,久久精品人妻

    如今，農(nóng)資行業(yè)的渠道變革已呈現(xiàn)出非常明顯的四大趨勢：   

    首屈一指，一些農(nóng)資加盟廠商為增強渠道的可控性，正逐步拋棄渠道全面外包的方式，開始著手自建渠道網(wǎng)絡，其中三、四線城市的渠道建設尤為明顯。 

    第二，渠道扁平化趨勢成為主流，渠道重心向終端靠攏，農(nóng)資生產(chǎn)廠商的決策重心也向市場終端傾斜。 

    第三，一些有主見的農(nóng)資生產(chǎn)廠商不再被動地“支援”經(jīng)銷商或終端商，而是開始重視組織資源整合并輸出給下游渠道商，協(xié)銷正在主動化、經(jīng)�；�。 

    第四，農(nóng)資生產(chǎn)廠商所在本土市場增長開始放緩甚至停滯，紛紛忙于“走出去”，通過登陸新的區(qū)域市場來尋求新的市場增長點，即開發(fā)外埠區(qū)域市場……  

    渠道脈搏征兆著區(qū)域市場精細化運作時代的到來，而精耕細作區(qū)域市場的前提是農(nóng)資生產(chǎn)廠商要擁有貼近區(qū)域市場的營銷管理機構(gòu)，這就促使企業(yè)不得不根據(jù)市場需要建立營銷組織體系，尤其走出本土到外埠建設營銷組織，包括設立分公司、辦事處，以及成立具有法人資格的獨立的區(qū)域型市場化公司。但是，衡量農(nóng)資生產(chǎn)廠商發(fā)展駐外分支機構(gòu)行為是否成功，不在于駐外機構(gòu)是否存在，而在于駐外機構(gòu)的投入產(chǎn)出情況，以及組織職能的實現(xiàn)情況。也就是說，駐外機構(gòu)的設立，農(nóng)資企業(yè)不僅要考慮其經(jīng)濟效益，還要考慮其戰(zhàn)略價值，諸如市場入侵戰(zhàn)略、市場封鎖戰(zhàn)略、市場普及戰(zhàn)略等等，這兩個重要前提可以說缺一不可。  

    駐外機構(gòu)發(fā)展模式  

    筆者在為企業(yè)做營銷培訓時，常常強調(diào)這樣一句話：“模式找對，事半功倍”。其實，這一點兒都沒錯！從農(nóng)資生產(chǎn)廠商經(jīng)營的角度來講，營銷系統(tǒng)設置駐外分支機構(gòu)是企業(yè)的一種擴張行為：不僅是組織擴張行為，更是一種市場擴張。尤其是設置具有法人資格的市場化經(jīng)營公司，更是市場擴張的著力之舉。  

    總體來說，營銷組織體系擴張主要有五種發(fā)展模式：  

    自衍模式。農(nóng)資生產(chǎn)廠商自行投資成立駐外機構(gòu)，以及人員招募，或者說這是一種全資型的駐外機構(gòu)。在這種情況下，擴張風險完全由農(nóng)資企業(yè)承擔，這是目前市場上最為常見的一種模式。對于自衍模式，主要包括兩種情況：一是水平自衍，即平行機構(gòu)設置，注重機構(gòu)設置的橫向廣度，諸如西北區(qū)分公司——東北區(qū)分公司——華北區(qū)分公司——西南區(qū)分公司——華南區(qū)分公司等；二是垂直自衍，注重機構(gòu)設置的縱向深度，或者由一線市場發(fā)展到三、四線市場，或者由三、四線市場發(fā)展到一線市場，諸如這樣來設置駐外機構(gòu)：跨省大區(qū)辦事機構(gòu)——省級辦事機構(gòu)——地級辦事機構(gòu)——縣級辦事機構(gòu)。  

    合作模式。農(nóng)資生產(chǎn)廠商與區(qū)域優(yōu)勢或強勢經(jīng)銷商合作，采取股份制的形式，共同投資組建區(qū)域型市場開發(fā)及管理機構(gòu)，捆綁在一起做市場。這種模式的優(yōu)點在于農(nóng)資生產(chǎn)廠商開發(fā)區(qū)域市場的風險低、成本低，可以籠絡一批強勢地方銷售力量。但是，這種合作模式目前也頗受爭議，諸如股份分配比例、管理人員配備等方面，合作各方在協(xié)調(diào)上容易出現(xiàn)沖突。目前，這種模式在食品、酒飲、家電等行業(yè)都有所嘗試，農(nóng)資行業(yè)還少有企業(yè)涉水。  

    升級模式。由個人（多為區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務代表）升級為駐外機構(gòu)，這種情況也很常見。原來一個銷區(qū)可能安排一個或少許幾個業(yè)務代表就可以完成市場開發(fā)與管理任務，但隨著業(yè)務量增加，或者出于深度開發(fā)區(qū)域市場的需要，不但需要配置更多的人員，還需要組織職能更加完善，以更好地服務于區(qū)域經(jīng)銷商。這時農(nóng)資生產(chǎn)廠商就需要組建駐外機構(gòu)，實現(xiàn)市場開發(fā)、維護、管理、服務四大職能。  

    支援模式。農(nóng)資生產(chǎn)廠商采取向剛剛組建的駐外分支機構(gòu)“借款”的辦法，支持分支機構(gòu)發(fā)展，使駐外分支機構(gòu)獲得日常運營資金，但分支機構(gòu)要對借款負責——還款，并且這種支持是有限期支持。同時，在這種模式下給予了駐外分支機構(gòu)以很大的市場操作空間，如區(qū)域市場決策權(quán)、豐厚的產(chǎn)品利潤空間等等。采取這種模式，主要是為了調(diào)動區(qū)域市場開發(fā)的積極性，并增加駐外機構(gòu)的責任心，以及增加市場開發(fā)工作的“壓力”，以壓力求業(yè)績，以在市場上快速成長。 

    外包模式。這種模式下，駐外分支機構(gòu)與農(nóng)資生產(chǎn)廠商沒有直接投資關(guān)系，而是由具有業(yè)務能力的企業(yè)或個人以生產(chǎn)廠家分支機構(gòu)的名義開展業(yè)務，但要得到農(nóng)資生產(chǎn)廠商的*。在這種模式下，農(nóng)資生產(chǎn)廠商的直接資金風險低，甚至沒有直接資金風險。但是，如果被*的駐外機構(gòu)可控性差，或者商業(yè)信譽出現(xiàn)問題，農(nóng)資生產(chǎn)廠商就要承擔商譽風險，這種無形風險的危害甚至要超過有形風險。