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做肥料銷售的如何與客戶搞好關(guān)系
發(fā)布時(shí)間:2016/5/27 11:48:05   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3

    從一種產(chǎn)品的研制到成功的在市場(chǎng)中立足需要很長(zhǎng)的時(shí)間,化肥生產(chǎn)企業(yè)在其中的難題很多,其中從肥料銷售點(diǎn)收購的這些農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存工作尤為突出,這個(gè)問題依然沒有得到很好的處理。

    如何才能確保打通這從肥料供應(yīng)到農(nóng)業(yè)栽培,再到農(nóng)產(chǎn)品回收加工的過程呢?農(nóng)資代理商不妨就是從一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品開始入手。比如加強(qiáng)與農(nóng)戶之間的友好和緊密合作,然后根據(jù)實(shí)際情況摸索出一條適合公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。就好比如說是“借雞下蛋”,對(duì)于農(nóng)戶相當(dāng)于“來料加工”。例如某煙臺(tái)企業(yè),利用煙臺(tái)蘋果這一個(gè)具有地域特色的經(jīng)濟(jì)水果,將其生產(chǎn)的配方肥提供給農(nóng)戶,并通過公司的社會(huì)關(guān)系,請(qǐng)來蘋果種植的相關(guān)專家,對(duì)農(nóng)戶種植蘋果進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)戶在嚴(yán)格按照公司技術(shù)指導(dǎo)條件下收獲的蘋果,公司負(fù)責(zé)高價(jià)回收。隨著合作農(nóng)戶的增多,肥企銷售量也會(huì)隨之穩(wěn)中增長(zhǎng);厥盏奶O果質(zhì)量有確保,這不僅穩(wěn)定了公司農(nóng)產(chǎn)品回收品質(zhì),還給公司帶了新的效益。這種新型經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于肥料企業(yè)無疑是把農(nóng)戶的蘋果園或者農(nóng)田當(dāng)成一只雞,自己提供飼料,再取得雞蛋的銷售,這不就是典型的借雞生蛋嗎?而對(duì)于農(nóng)戶來說,不僅種植技術(shù)得到了保障,收貨的農(nóng)產(chǎn)品還有了固定的銷路,只是把自己的蘋果園或者農(nóng)田就當(dāng)成一個(gè)工廠,只是給肥料企業(yè)做了一件“來料加工”的事情。
    現(xiàn)在具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品很多很多,不管是農(nóng)資加盟商還是農(nóng)資企業(yè),其實(shí)都可以試試這種與農(nóng)戶合作的模式,可以將農(nóng)戶合作進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品回收的結(jié)合模式。這樣可以穩(wěn)定農(nóng)民收入的穩(wěn)定,又可以減少了市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品坑害農(nóng)戶的機(jī)會(huì)。
    在很多地方,即便有農(nóng)資網(wǎng)、媒體廣告,農(nóng)民依然對(duì)農(nóng)資信息掌控不及時(shí),盲目的進(jìn)行種植,導(dǎo)致市場(chǎng)的供求狀況出現(xiàn)撥亂。還有就是農(nóng)民不懂的科學(xué)用肥,施肥,導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量下降,農(nóng)資價(jià)格提高不上去,所以這也是*很頭疼的問題,不能確保農(nóng)民收入的穩(wěn)定性。所以這樣做不僅可以緩解這種狀況,還可以穩(wěn)定化肥的市場(chǎng)持續(xù),促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

 


標(biāo)簽:農(nóng)資代理,農(nóng)資加盟,農(nóng)資網(wǎng)
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作者:百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源:m.siluoqi.com 分類:肥料營(yíng)銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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