近年來，傳統(tǒng)肥料的弊端不斷顯現(xiàn)，新型肥料開始逐漸嶄露頭角，如何推廣成為眾多化肥企業(yè)共同面臨的問題。此時(shí)，農(nóng)資代理商需結(jié)合自身情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民施肥需要等因素，找到行之有效的推廣辦法。
1、細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民施肥習(xí)慣等情況，把市場(chǎng)分為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)和一般開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于不同的市場(chǎng)采取不同推廣方式。針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物較多的市場(chǎng)，要重點(diǎn)推廣，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶真實(shí)需求，加大新型肥料宣傳資料的投放力度。
2、劃分客戶。對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度比較高的老客戶，可采用在傳統(tǒng)肥料銷售基礎(chǔ)上進(jìn)行少批量配貨銷售，讓新型肥料逐漸進(jìn)入大眾視野，起到傳統(tǒng)肥料帶動(dòng)新型肥料銷售的效果。對(duì)于新客戶，要大力推薦新型肥料，多介紹新型肥料的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取開拓新市場(chǎng)。
3、加大宣傳力度。可以定期給農(nóng)資經(jīng)銷商郵寄宣傳資料，協(xié)助經(jīng)銷商把資料及時(shí)下發(fā)到農(nóng)民手中，在二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)張貼新型肥料宣傳海報(bào)，首先從視覺上讓農(nóng)戶對(duì)新型產(chǎn)品有所了解，為以后的銷售做好鋪墊。
4、市場(chǎng)走訪過程中要準(zhǔn)備充分。帶足新型肥料的宣傳資料、樣品等，詳細(xì)的給一級(jí)經(jīng)銷商講解新型肥料的賣點(diǎn)、與常規(guī)產(chǎn)品有什么區(qū)別等優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商對(duì)新型肥料產(chǎn)生認(rèn)同感，堅(jiān)定推廣新型肥料的信心。
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