農(nóng)資電商讓農(nóng)民“買單”的方法
發(fā)布時間：2015/11/28 17:59:29 瀏覽次數(shù)： 評分：3
“網(wǎng)購”的流行已經(jīng)延伸到了農(nóng)資產(chǎn)品，然而在農(nóng)資行業(yè)有一個“頑疾”——賒銷。由于農(nóng)民的經(jīng)濟條件不是很好，所以很多農(nóng)民在買農(nóng)資的時候都是先賒賬，等到豐收了再把賬給還上，要是年景不好很可能就不還賬了。如何讓習慣了賒賬的農(nóng)民用現(xiàn)款支付已經(jīng)成為了農(nóng)資電商能不能做好的一個關鍵。如何才能讓農(nóng)民“買單”呢？
有一位老農(nóng)資人邢連成的做法很值等農(nóng)資電商們借鑒。
啟示一：服務將成競爭的關鍵。邢連成賣農(nóng)資，不講價，靠服務，打破了“賒銷”這一消費習慣，農(nóng)資電商也只有靠服務去“打動”和改變農(nóng)民，農(nóng)資電商或許比實體店價格優(yōu)惠，但未來競爭拼的是服務，畢竟打價格戰(zhàn)不是長久之計。
啟示二：農(nóng)戶檔案的建立。邢連成為農(nóng)戶建檔立卡，了解農(nóng)戶需求，立足長遠，提供周到服務，雖然沒有明確建立會員制，但農(nóng)民自然而然享受到了會員服務。而農(nóng)戶檔案，對于農(nóng)資電商來說，就是客戶數(shù)據(jù)庫，這是每一個農(nóng)資電商急需做的。
啟示三：雙向服務平臺。賣農(nóng)資，銷農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)民解決了“一買一賣”難題，邢連成的店雖然不大，但他做到了雙向服務，這也是農(nóng)資電商未來發(fā)展的方向。
農(nóng)資電商不同于其它行業(yè)的電商，像賣服裝、賣家電的電商平臺最重要的是產(chǎn)品質量，而農(nóng)資電商則是產(chǎn)品質量和服務并重，只有能為農(nóng)戶服務到位的農(nóng)資平臺才有發(fā)展前途。
標簽：農(nóng)資電商，農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資人
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.siluoqi.com 分類：農(nóng)藥營銷 【
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